Rattaché(e) au Directeur DESK LC, le responsable Business Développement LC est responsable en coordination avec le directeur du Desk LC de l’exécution de la stratégie One Bank de BNP Paribas pour le Maroc, aussi bien sur BMCI
Missions principales :
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Expertise Crédit :
-Suivi régulier du risque de crédit pour les clients en double Coverage par le biais des revues annuelles, suivi des engagements, WL / DD, anticipation et alerte sur les clients en difficulté.
-Rédaction des notes de crédit avec l'appui du Coverage et des lignes métiers.
-Contribution à la rédaction de la documentation juridique, à la négociation et à l'application des préconisations du comité risque
-Responsable de la qualité du process de crédit pour les clients CIB
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Appui Commercial :
-Appuyer le coverage dans l'origination, le développement du Business et de la rentabilité des clients en dual Coverage (BMCI-CIB Africa)
-Appuyer le Coverage dans l'analyse des opportunités commerciales, la structuration des crédits et la préparation des screening Committee. (Echange avec les Fonds, Pool Bancaire, écosystème en place, prospects, ...)
-Coordination avec CIB Africa pour aligner la stratégie commerciale sur les clients en double Coverage (BMCI-CIB)
-Coordination avec les lignes de métier afin de promouvoir le Cross Selling et développer la vision du Banquier 360 au sein de la BMCI (Arval, Leasing, Factor, SDM, WM, Trade, ...)
-Coordonner le réseau de contributeurs/pilotes et fluidifier le processus de « Green Light ».
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Compliance / KYC :
-Garant de la documentation KYC (Investigation, négociation et coordination des sujets liés à la conformité)
-Participation aux Screening Committe Compliance des clients / coordination avec le Groupe
•Maitrise des risques de conformité et de vigilance sur le respect des règles Compliance de la place et du Groupe BNP Paribas
•Respect des Exigences RSE dans son périmètre
Indicateur de performance (KPI):
·Développement Commercial : Fréquence KPI Per Trimestre / Annuel :
-Revue annuelle du portefeuille et détection des opportunités de Cross Selling en accord avec le Coverage
-Mise en place d’une PAC sur les clients en Dual Coverage.
-Optimiser la rentabilité des clients tout en veillant sur l'allocation des RWA (couple risque/rentabilité)
-Travailler la base prospects
·Crédits Vanille et Financements Structurés : Fréquence KPI Régulière :
-Mise en place des crédits CAPEX/OPEX
-Origination et arrangement des Financements Structurés/FAP en coordination avec les lignes de métier BMCI/CIB
·Compétences commerciales et Data Quality: Fréquence KPI Régulière:
-Accentuer l'intensité relationnelle avec les clients et prospects
-Assister aux événements organisés par les clients et prospects (meeting, invitation, salon, etc.)
-Améliorer la QS BMCI et le NPS client
-Veille constante sur la qualité des données clients/prospects dans le CRM
·Processus de Crédit et Revues Annuelles : Fréquence KPI Régulière :
-Respect des échéances des Revues Annuelles
-Maitrise du processus crédit
-Veiller à la qualité des notes présentées au différents comités d'engagement
·Approche de la Finance Durable : Fréquence KPI Régulière :
-Accompagner les entretiens intégrant les 3 notions ISR, ESG et RSE.
