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Jet Mortgage : une plateforme de crédit immobilier innovante

  • 08.06.2017

Le BNP Paribas International Hackathon a été un temps fort de l’année 2016. Le temps d’un week-end, 96 start-up venues de 8 pays ont partagé leur vision de l’expérience client de demain, avec l’appui de 350 experts BNP Paribas. En fin de compte, 9 lauréats ont été récompensés pour la créativité et la pertinence de leurs solutions. Parmi elles : Jet Mortgage, une plateforme de crédit immobilier innovante conçue par Hesapkurdu.com. Nous avons rencontré Onur Tekin Turhan, co-fondateur de l’entreprise.

Comment vous est venue l’idée de créer Jet Mortgage ?

En tant que site leader de la comparaison de crédits immobiliers en Turquie (hesapkurdu.com), nous sommes idéalement positionnés pour identifier les besoins dans ce domaine. Notre constat : la souscription d’un prêt immobilier est un processus long et fastidieux, même lorsqu’il commence en ligne. Le manque de conseillers spécialisés et de commerciaux sur place affectent aussi la performance des agences qui, en plus, sélectionnent les candidats de manière très subjective. Si bien qu’aujourd’hui, en Turquie, 80 % des souscriptions effectives ne sont réalisées que par 5 à 10 % du réseau d’agences. Il y a donc matière à optimisation ! 

Que proposez-vous de faire avec Jet Mortgage ? 

Filtrer efficacement les candidats au prêt immobilier et digitaliser le processus au maximum, jusqu’au moment de soumettre le dossier à la banque pour validation finale. Concrètement, l’utilisateur choisit l’offre qui lui convient puis remplit un formulaire de demande en ligne de 2 ou 3 pages, avec des questions variables d’un profil à l’autre. À partir des données fournies, une note de crédit lui est attribuée. Le candidat ainsi préqualifié peut alors joindre les pièces justificatives nécessaires ainsi que ses coordonnées bancaires. Un candidat a 75 à 80 % de chance d’accéder au crédit souhaité auprès de l’établissement bancaire de son choix. De quoi simplifier la vie du client comme celle de la banque, qui reçoit des dossiers solides et rigoureusement préselectionnés. 

Quel est le profil type de l’utilisateur de Jet Mortgage ?

Essentiellement les dirigeants d’entreprise et salariés du secteur privé ou public, plutôt masculins, âgés entre 25 et 50 ans. Une cible qui représente 75 % des souscriptions de crédit immobilier ici en Turquie. Nous visons vraiment un sous-segment bien spécifique de prospects tournés vers le web et le mobile, prêts à souscrire leur prêt immobilier en ligne. La data centralisée disponible pour cette cible nous permet d’ailleurs de leur proposer une expérience utilisateur fluide et agréable.




Pourquoi passer par Jet Mortgage plutôt que par sa banque pour souscrire un prêt immobilier ?  

Tout d’abord, parce que nous vous proposons de choisir parmi de très nombreuses offres en provenance de plusieurs banques. Ensuite, parce que vous avez accès à des centaines de contenus à valeur ajoutée, type articles et guides, ainsi qu’à une trentaine de calculateurs et simulateurs. Enfin, parce que le processus est rapide : comptez 7 jours contre 10 en moyenne aujourd’hui. C’est 30 % plus rapide ! 

Mais alors, quel intérêt présente votre solution pour une banque comme BNP Paribas ?

Elle pourra non seulement commercialiser ses offres sur la plateforme mais aussi augmenter ses taux de conversion et ses parts de marché tout en réduisant ses coûts opérationnels. Par ce biais, nous comptons générer un flux important de crédits immobiliers pour TEB, la filiale de BNP Paribas en Turquie, avec un haut taux d’efficacité (et donc des coûts opérationnels réduits).  

BNP Paribas International Hackathon 2016

Du 17 au 19 juin 2016, 96 start-up venues de 8 pays se sont défiées au cours du BNP International Hackathon. Les start-up ont partagé leur vision de l’expérience client de demain, avec l’appui de 350 experts BNP Paribas. À ce week-end a succédé un Digital Bootcamp de 10 semaines – l’opportunité pour les équipes sélectionnées de développer leurs solutions. Puis, lors d’un Demo Day à Paris, 18 finalistes ont présenté leurs projets en face d’un jury composé de 18 membres du Comité Exécutif de BNP Paribas et de deux grands experts externes. À l’issue de l’événement, 9 de ces start-up ont reçu des prix pour la créativité, la faisabilité et la pertinence de leurs solutions.