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Les métiers de la banque : Responsable Partenariat & Start-up Programme

  • Marwan Naami Responsable Partenariat & Start-up Programme
  • Paris, France
  • 03.02.2017

Marwan Naami, Responsable Partenariat & Start-up Programme chez BNP Paribas à Paris raconte ses missions en 5 questions.

Parlez-nous d’OpenUp, le programme sur lequel vous êtes lead.

Il s’agit d’une plateforme digitale de mise en relation entre collaborateurs et start-ups. Un chef de projet porteur d’une innovation pour le Groupe peut désormais, grâce à OpenUp, identifier la start-up la mieux à même de l’accompagner dans son projet. Depuis le lancement du programme en Novembre 2016, 34 projets ont été mis en ligne et 6 collaborations ont eu lieu. D’autres sont en cours. 

OpenUp est une initiative encourageant l’open innovation, une démarche chère à BNP Paribas…

En effet, le Groupe encourage ses collaborateurs à porter leur projet au sein de l’entreprise différemment, avec davantage d’ouvertures vers des partenaires start-ups à l’agilité incomparable.  Dans l’équipe, nous avons eu l’idée de concevoir cette plateforme de match-making pour participer activement à la stratégie d’innovation du Groupe et apporter plus de valeur ajoutée à nos clients. Car les projets prioritaires dans le cadre d’OpenUp concernent le développement de nouveaux produits et services qui utilisent ou proposent des solutions innovantes développées par des petites structures innovantes. Le 2nd axe porte sur la création de nouveaux processus en interne. Pour moi personnellement, c’était l’opportunité rêvée car je suis un entrepreneur dans l’âme.

Que faites-vous au quotidien ?

Nous accompagnons les différentes filiales et entités du Groupe partout dans le monde. D'un coté il y a une première étape de connaissance des sujets/projets/priorités des entités afin d'identifier les startups qui peuvent apporter des solutions innovantes. De l'autre coté, nous procédons à un travail de recherche, d’investigation et puis de sélection de startups sur des critères d'innovation mais aussi de fiabilité de la solution, du projet et des équipes qui deviendront les interlocuteurs et des partenaires pour nos entités. Dans ce cadre là, nous partons aussi à la rencontre des start-ups dans les incubateurs, les accélérateurs, les espaces de coworking pour toujours connaitre les dernières solutions proposées dans l’écosystème à travers le monde. Enfin, je contribue avec mon équipe à diffuser en interne une culture de la collaboration avec les start-ups, en valorisant l’approche du test and learn inhérente à toute démarche novatrice. Car c’est la peur d’échouer qui menacerait grandement  l’innovation. 

Vous avez rejoint BNP Paribas en septembre 2013, après avoir lancé une start-up early stage et travaillé dans les télécoms. Qu’est-ce qui vous a attiré ici ?  

Le challenge de la disruption ! Depuis que j’ai rejoint le Groupe en septembre 2013, le secteur bancaire et financier vit une transformation profonde qui le pousse à se réinventer. J’ai eu envie de mettre mon côté entrepreneurial et mon expérience  des nouvelles technologies au service de BNP Paribas, un groupe mondial qui a fait de l’innovation un axe stratégique de croissance… et où les challenges ne manquent pas ! Aujourd’hui, ce qui me plaît le plus dans mon métier, c’est le contact permanent avec l’écosystème des start-ups et le monde de l’entrepreneuriat d’un coté, tout en évoluant en tant que collaborateur au sein d’une grande entreprise internationale. 

Votre plus grand challenge ?

Réussir à diffuser la culture de la collaboration avec les start-ups. L’innovation est une question de moyens, certes, mais c’est aussi, et avant tout, un état d’esprit. 

“ PENSEZ OUT OF THE BOX ET ASSUMEZ VOS DIFFÉRENCES, CAR LE GROUPE MISE SUR LA NOUVEAUTÉ ET LA DIVERSITÉ. ”

Marwan Naami

Responsable Partenariat & Start-up Programme

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