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Les métiers de la banque : Responsable Global des Produits de Support à la Distribution de Fonds

  • Pierre Mottion Responsable Global des Produits de Support à la Distribution de Fonds
  • Luxembourg
  • 25.10.2017

Entré dans le Groupe en 2000, Pierre Mottion a eu plusieurs vies chez BNP Paribas. Il est aujourd’hui à la tête d’une équipe de 4 personnes et d’un réseau mondial de managers qui ont en charge le développement de notre offre globale de support à la distribution des fonds. Ingénieur de formation, ce père de 6 enfants aime jongler entre challenges professionnels et personnels. Portrait.

Que fait votre équipe chez BNP Paribas ?

Nous proposons des solutions pour nos clients asset managers, assurances, fonds de pension, courtiers, intermédiaires financiers, promoteurs de fonds... Nous les aidons à réaliser leurs ambitions en termes de stratégie d’investissement et de distribution internationale de fonds. C’est un métier transversal qui implique de gérer des projets de bout en bout et d’être en contact avec de nombreux interlocuteurs : nos clients bien sûr, avec qui nous co-développons nos solutions, mais aussi les opérations, les équipes IT, la conformité pour les aspects règlementaires et l’ensemble des fonctions de manière générale… 

Qu’est-ce qui vous a donné envie de faire ce métier ?

Tout a commencé en 2000 quand BNP Paribas m’a contacté dans le cadre du Young Executive Program pour un poste d’attaché de direction. J’ai passé l’entretien d’embauche le jour de l’annonce du rachat de Paribas par BNP ! Depuis, j’ai eu plusieurs vies dans le Groupe : j’ai occupé des fonctions dans l’IT, la finance et les opérations à Bruxelles, Paris, Londres et Luxembourg. Mon métier actuel a beau être technique, j’aime aussi ses aspects relationnels et la vision stratégique qu’il implique. Je suis par exemple amené à prendre la parole en public devant les organismes décisionnaires et à représenter la banque auprès de mes partenaires et des groupes de Place. 

Quelles sont les qualités requises pour faire ce métier ?

Je pense qu’il faut être curieux, savoir écouter et comprendre les autres. Il faut savoir exprimer son avis, agir de façon transversale et susciter l’adhésion tout en sachant inclure les différents acteurs dans la prise de décision.

Sur quoi travaillez-vous en ce moment ? 

Sur un projet né il y a 2 ans lors d’un Biz Hackathon avec plusieurs  de nos clients et partenaires, appelé FundLink. Nous voulons créer une plateforme optimale de distribution de fonds. Avec l’aide de l’Atelier BNP Paribas, un premier module est sur le point d’être lancé sur une plateforme de distribution partenaire : le Fund Investor Onboarding, destiné à faciliter l’entrée en relation des asset managers avec leurs clients investisseurs. Prochaine étape, le Fund Finder : un module de  collecte, de contrôle et de dissémination des données sur les fonds auprès des investisseurs.

Quel est votre plus grand challenge du moment ? 

Et bien justement, c’est transformer notre business model sur la distribution de fonds. Nous devons être capables de faire évoluer nos métiers au service de nos clients, mais aussi de nos équipes et d’une nouvelle génération d’investisseurs, sous l’impulsion des transformations digitales et robotiques. Le tout, dans un environnement budgétaire contraignant et un cadre réglementaire de plus en plus complexe. Sur le plan personnel aussi, un autre défi m’occupe au quotidien : élever mes 6 enfants, âgés de 2 à 17 ans ! 

“ N’ayez pas peur de vous tromper et soyez curieux. Lorsque vous postulez, gardez l’esprit ouvert : le poste n’est peut-être celui dont vous rêviez, mais BNP Paribas saura vous proposer des opportunités inattendues ! Sur une note plus prosaïque, préparez votre entretien en vous renseignant sur la banque, son histoire, ses valeurs, sa culture d’entreprise. Vous vous montrerez prêt à nous rejoindre ! ”

Pierre Mottion

Responsable Global des Produits de Support à la Distribution de Fonds

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