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BNP Paribas mise sur la croissance en Allemagne

  • 15.11.2018

BNP Paribas cherche à accroître ses activités et renforcer sa présence en Allemagne, un pays qui offre au Groupe de nombreuses possibilités de croissance. La banque projette en effet de réaliser 2 milliards d’euros de revenus d’ici 2020 dans la première économie d’Europe avec un taux de croissance annuel de 8 %. Quelle stratégie permettra au Groupe d’atteindre de tels objectifs et sur quels métiers reposera son développement ?

L’Allemagne, un marché clé pour BNP Paribas 

BNP Paribas est la banque leader de l’Eurozone, mais a encore une grande marge de développement dans un marché clé : l’Allemagne. Ce pays s’est révélé comme l’une des économies européennes les plus dynamiques après la crise financière de 2008. Aujourd’hui, l’Allemagne est de loin la première économie d’Europe en termes de population et de production avec 20 % du PIB de l’Union Européenne. De par sa taille, le pays ouvre des perspectives majeures pour le Groupe tout en le confrontant à de nombreux défis. Le secteur bancaire allemand est très concurrentiel et fragmenté avec plus de 1 800 établissements bancaires dont beaucoup sont de petites banques d’épargne locales et des coopératives de crédit. Les clients allemands privilégient traditionnellement les produits d’épargne prudents et à faibles risques. Pourtant les taux d’intérêt exceptionnellement bas rendus possibles par la politique d’assouplissement quantitatif (QE – Quantitative Easing) de la Banque centrale européenne, couplés à une croissance de la demande clients, ont contribué à stimuler l’intérêt des Allemands pour d’autres produits d’investissement. 

BNP Paribas en Allemagne 

+70

ans de présence dans le pays

+5 300

collaborateurs

+5M

clients particuliers

+3 000

clients entreprises

BNP Paribas, déjà l’une des plus grandes banques étrangères en Allemagne

Présent dans le pays depuis plus de 70 ans, le Groupe se trouve particulièrement bien positionné sur le marché local avec 13 activités. BNP Paribas sert plus de 5 millions de particuliers et plus de 3 000 entreprises avec 5 300 collaborateurs dans 16 agences situées dans les zones économiques stratégiques du pays. BNP Paribas est l’une des plus grandes banques étrangères en Allemagne et cherche donc à s’appuyer sur les décennies de croissance organique du pays en mettant à profit sa position de banque universelle multiservice et de partenaire local de confiance. Dans la banque de détail, BNP Paribas, via ses marques Consors Finanz et Von Essen Bank, est l’un des premiers prestataires de services financiers pour le crédit à la consommation. Grâce à Consors Finanz et Consorsbank !, le Groupe est également l’une des plus grandes banques digitales et se positionne ainsi parfaitement pour répondre aux nouveaux besoins de ce marché. 

Chercher la croissance organique grâce à trois piliers

Pour renforcer sa position en Allemagne, BNP Paribas s’est fixé un objectif de revenus ambitieux visant à passer de 1,5 milliard d’euros en 2016 à 2 milliards en 2020, ce qui représente un taux de croissance annuel de 8 %. Afin d’atteindre cet objectif, le Groupe mettra en œuvre une stratégie ciblée reposant sur trois piliers principaux : 

  1. Développer un réseau bancaire numérique et mobile performant : pour mettre à profit sa position forte dans un pays avec une solide réputation d’innovation numérique dans le secteur bancaire, le Groupe pourra profiter du succès de ses deux marques de banque et services financiers en ligne, Consorsbank ! et Consors Finanz afin de renforcer sa plateforme numérique en développant de nouveaux parcours clients et de nouvelles fonctionnalités pour la banque en ligne
  2. Améliorer ses relations avec les clients professionnels : l’objectif consiste à renforcer la pénétration du Mittelstand allemand, un marché dense constitué d’entreprises de taille intermédiaire. Grâce à sa forte présence régionale et son statut international, BNP Paribas est idéalement positionné pour  devenir un partenaire à long-terme afin de les accompagner dans leur développement, tout en leur facilitant l’accès aux marchés internationaux tels que l’Asie et les États-Unis. Par ailleurs, le Groupe devient un point de contact unique proposant une grande diversité de services financiers tels que le crédit-bail et l’affacturage. 
  3. Étendre son offre de gestion de patrimoine en Allemagne : BNP Paribas Wealth Management souhaite renforcer ses équipes en Allemagne pour passer de 40 à 240 collaborateurs afin de quadrupler ses actifs sous gestion d’ici 2020. Pour atteindre cet objectif, le Groupe se servira de son statut de banque internationale afin de se concentrer sur les priorités des personnes fortunées en Allemagne, l’immobilier international et le capital investissement (Private Equity), entre autres.
“ Nous avons des projets de croissance ambitieux pour l’Allemagne, car on  ne peut pas aspirer à devenir une banque européenne de premier plan sans avoir une présence significative sur son plus grand marché.  ”

Jean-Laurent Bonnafé 

Administrateur - Directeur général de BNP Paribas

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