KAM Partners (Valencia)

GRUPO BNP PARIBAS

El Grupo BNP Paribas es el principal banco de la Unión Europea y uno de los más importantes a nivel internacional. Contamos con cerca de 185.000 empleados en 65 países. En España somos más de 5.100 empleados en 13 líneas de negocio.

ARVAL

En Arval tenemos como misión mejorar la vida de las personas ofreciendo servicios de movilidad adaptados a las necesidades de nuestros clientes y con una clara orientación hacia la movilidad sostenible. Ofrecemos una amplia gama de soluciones innovadoras y proporcionamos un servicio personalizado a nuestros clientes, desde grandes corporaciones a particulares. Con más de 30 años de experiencia, presencia en treinta países y una flota financiada superior a 1,5 millones de vehículos, somos líderes en nuestro sector

SOBRE EL PUESTO

MISIÓN

Definir y alcanzar los objetivos comerciales asignados en la zona de actuación con el producto Arval Partners.

 Alcanzado el objetivo cuantitativo y cualitativo asignado en su área. Siguiendo la estrategia marcada por la Dirección de Partners

RESPONSABILIDADES

·         Visitar, gestionar, monitorizar actividad de la red asignada

·         Explotar comercialmente su zona y potenciar y conocer la dimensión de la misma.

·         Organización comercial para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados al producto Arval Partners.

·         Formar y motivar a las concesiones asignadas detectando necesidades y midiendo eficiencias

·         Establecer y fijar los objetivos asignados a los puntos de venta activos en el programa y seguimiento de desviaciones

·         Apertura de nuevos centros autorizando la apertura del mismo y supervisando el control de contratos, KYI, usuarios ebroker..

·         Utilización de CRM para gestión comercial.

·         Controlar la rentabilidad detectando desviaciones de pricing vs competencia de mercado.

·         Seguimiento y propuesta de planes de incentivos en marcha (Reto APA).

·         Conocer su competencia: acuerdos, campañas, incentivos… mediante visitas comerciales

·         Ser el delegado de marca con aquellas marcas donde hay externalización del equipo comercial siguiendo en estos casos la estrategia comercial de la Marca

REQUISITOS

Año y medio de antigüedad en la posición y contrato indefinido en vigor.

Imprescindible experiencia comercial de al menos 3 años en canales indirectos en el sector automoción/Renting.

Amplio conocimiento del análisis de los datos, de venta, rentabilidad, etc.

COMPETENCIAS

Capacidad de organización

Capacidad de análisis.

Orientación a resultados.

Resiliencia

Estudios

• Titulación universitaria (Valorable)
• Curso Superior o Máster en Gestión Comercial /Ventas

Experiencia 

Idiomas

BENEFICIOS

• Programas de formación, planes de carrera y oportunidades de movilidad interna, no solo a nivel nacional sino también a nivel internacional gracias a nuestra presencia en diferentes países.  
• Comité de Diversidad e Inclusión a nivel Grupo que vela por un ambiente de trabajo inclusivo. En los últimos años se han creado varias comunidades de empleados que organizan diferentes acciones de concienciación en torno a la diversidad e inclusión (PRIDE, We Generations y MixCity).
• Programa de voluntariado corporativo (1 Million Hours 2 Help) en el que los empleados pueden dedicar tiempo de su horario laboral a actividades de voluntariado.
• Plan de retribución flexible.
• Modelo de teletrabajo híbrido (50%).
• 22 días de vacaciones.
• 2 días de asuntos propios.
• Día libre en Navidad.
• Tarde libre el día de tu cumpleaños.
• Jornada intensiva todos los viernes y en julio y agosto.
• Flexibilidad horaria.
• Seguro de vida.
• Seguro médico.
• Tarjeta comida (156EUR al mes/10 meses).
• Salario fijo + bonus variable + participación en beneficios.

Compromiso de diversidad e inclusión

BNP Paribas Grupo en España es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se enorgullece de brindar igualdad de oportunidades de empleo a todos los que buscan trabajo. Nos comprometemos activamente a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, cambio de género, estado civil o de matrimonio, embarazo y maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La equidad y la diversidad están en el centro de nuestra política de contratación porque creemos que fomentan la creatividad y la eficiencia, lo que a su vez aumenta el rendimiento y la productividad. Por tanto, en igualdad de condiciones en cuanto a cualificación y competencias para el puesto, accederá la persona candidata del sexo menos representado en ese nivel. Nos esforzamos por reflejar la sociedad en la que vivimos, manteniendo la imagen de nuestros clientes.