Global Business Manager BNP Paribas 3 STEP IT CORPORATE - H/F - BPLS

Missions, équipe et environnement de travail, ça donne quoi ?

Rattaché à la Direction Corporate de BNP Paribas 3 Step IT, vous intégrez une entreprise à taille humaine en forte croissance qui propose en France et Europe des solutions durables et responsables de gestion des équipements technologiques sur leur cycle de vie, dans une démarche durable et responsable basée sur l'économie circulaire.

Vous êtes axé sur les activités de vente et de gestion des affaires dans la région assignée. Vous ciblerez les prospects ainsi que les clients existants d’un point de vue international, vous superviserez également les activités de vente de la région en fournissant le leadership nécessaire pour assurer la croissance des affaires internationales dans la région qui vous est assignée et contribuerez directement au plan de croissance stratégique clé de BNP Paribas 3 Step IT.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos clients internationaux et les équipes de vente locales lors des projets d’avant-vente, de vente et d’intégration afin d’assurer l’harmonisation des services et des processus entre les zones géographiques. Votre rôle consistera à prospecter, déléguer et piloter de nouvelles opportunités d’affaires internationales, ainsi qu’à gérer et développer des comptes clés existants basés dans la région assignée.  

Votre mission : 

• fidéliser et développer le portefeuille de comptes internationaux au sein de vos régions France et Italie
• gérer et développer le portefeuille de prospects et acquérir de nouveaux comptes internationaux
• diriger et coordonner avec les pays pour obtenir de nouveaux comptes internationaux

Vous assurerez en permanence un soutien étroit aux pays concernés dans le cadre d’une vision internationale unique et dirigerez toutes les ventes internationales dans votre région, vous serez le point de contact unique. Vous travaillerez sur une relation durable avec vos clients en vous appuyant sur notre stratégie de groupe, visant à augmenter le taux de pénétration tant en termes de nombre de pays couverts que de niveau de services contractés. 

Vous serez en contact direct avec les directeurs pays et directeurs commerciaux. Vous serez responsable de l’établissement d’une relation de haut niveau visant à guider les actions de vente vers la réalisation des objectifs stratégiques internationaux de 3 Step IT. Vous serez responsable de la relation client au niveau international et dirigerez l’organisation commerciale locale pour gérer et développer les relations clients.

Votre périmètre est international et couvre principalement la France et l'Italie. Ce poste implique une volonté de se déplacer très régulièrement. 

Vos perspectives d’évolution

Vous évoluerez au sein d’un environnement porteur et en développement dans une structure dynamique et attachée à la qualité de son service client.

Vous développerez votre sens commercial, tout comme votre polyvalence et vos compétences en risque. 

Les avantages à nous rejoindre ?

Un package rémunération et des avantages :

- Un fixe annuel brut et un variable individuel et collectif (défini en fonction de votre performance et de celle de votre équipe).

- Un plan épargne entreprise/retraite, intéressement et participation, couverture santé et prévoyance, activités sociales et culturelles via le comité d’entreprise… 

Rejoignez un Groupe engagé et prenez part à notre grand projet de transformation vers la construction d’un monde plus durable. Découvrez nos engagements pour notre clientèle et la société. 

Engagez-vous à nos côtés sur votre temps professionnel, à travers notre programme OneMillionHoursToHelp. 

Etes-vous notre futur Global Business Manager ?

Oui, si vous disposez de 5 ans d’expérience minimum sur des fonctions commerciales et de négociation dans l’industrie du financement en leasing en environnement international.

Vous êtes spécialiste de l’industrie du financement d’équipements technologiques. 

Vous avez déjà déployé des projets complexes impliquant plusieurs acteurs clé afin de maximiser la rentabilité et la satisfaction de la clientèle.

Vous avez démontré votre aptitude à travailler avec efficacité et tact au sein d’une organisation complexe et faites preuve d’une motivation évidente pour faire avancer les choses. Vous êtes autonome.

Passé maître dans l’art de la négociation, votre capacité à communiquer efficacement vous permet de convaincre et créer un lien de confiance solide afin d’influencer les décideurs. 

Vous savez mener de front plusieurs projets simultanément dans un environnement exigeant et mouvant et travailler de façon transversale et collective tout en maintenant des normes élevées de professionnalisme dans toutes les relations avec les membres de l'équipe et les partenaires. 

Vous parlez couramment français et anglais, la maîtrise de l'italien serait appréciée.

Les prochaines étapes 

Si votre CV est retenu par notre équipe de recrutement vous passerez des tests puis deux entretiens, un RH et un manager.

Si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez envoyer votre CV et lettre de motivation à missionhandicap [at] bnpparibas (dot) com.  

Dans un monde qui change, la diversité, l’équité et l’inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Chez BNP Paribas, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction : c’est ainsi que nous construirons, ensemble, la finance de demain, innovante, responsable et durable

Enfin, nous attachons une importance particulière à ce que nos futurs collaborateurs et collaboratrices agissent au quotidien avec responsabilité éthique et professionnelle. À tout moment pendant le processus de recrutement, les informations figurant sur votre CV, vos données d’identification et vos antécédents pourront être vérifiés.