BNP Paribas Asset Management exerce pour le groupe BNP Paribas, un des leaders européens des services bancaires et financiers, le métier de la gestion d'actifs pour compte de tiers. Filiale dotée de ses moyens propres, BNP Paribas Asset Management gère 263 milliards d'euros, et est un acteur majeur de la distribution de fonds en Europe.
Au sein de l'activité de gestion d'actifs travaillent plus de 1300 collaborateurs répartis dans plus de 20 pays. BNP Paribas Asset Management est présent au Grand-Duché à travers sa filiale BNP Paribas Asset Management Luxembourg.
Dans le cadre du développement de l'administration des fonds, BNP Paribas Asset Management Luxembourg recherche un(e) :
Sales Manager International Markets H/F
CONTEXTE ET ENJEUX
Cardif Lux Vie est un acteur majeur du marché de l’assurance vie luxembourgeoise.
Sur le marché local, la compagnie propose un large panel de solutions d’épargne et de protection pour les particuliers et les professionnels. Pour les clients fortunés évoluant dans un contexte international, Cardif Lux Vie élabore des offres sur mesures et pérennes à travers un large réseau de partenaires haut de gamme.
Rejoindre Cardif Lux Vie, c’est intégrer une entreprise qui favorise un cadre de travail ouvert et met à l’honneur la créativité, la collaboration, la mobilité et la connectivité de chacun.
Résolument orientée vers l’avenir, la compagnie est engagée en faveur d’une croissance durable et responsable. Aujourd’hui comme demain, Cardif Lux Vie s’investit auprès de ses collaborateurs et de ses clients pour bâtir au quotidien, l’assurance d’un monde qui change.
CONCRÈTEMENT, VOTRE MISSION ET VOTRE QUOTIDIEN ?
Dans le cadre de vos responsabilités, vous interviendrez à plusieurs niveaux :
- Développement du fonds de commerce en B2B
- Suivi/développement des partenaires existants avec une vision à 360° (comprendre leurs exigences produits, IT, etc.) pour permettre à la Compagnie de mieux satisfaire leurs besoins
- Prospection de partenaires Cibles CLV
Il vous sera demandé de :
- Négocier avec les intermédiaires existants les nouveaux contrats ou les transformations et extensions de contrats/conventions existants
- Veiller à la rentabilité de chaque contrat/partenariat lors des négociations
- Appeler les intermédiaires de façon proactive pour les services offerts et aborder avec eux les éventuels changements au niveau de la loi et de la réglementation
- Disposer d’un réseau de contacts privilégiés auprès des intermédiaires qui vous ont été attribués
- Suivre de façon régulière l’évolution de la production et de l’encaissement et apporter les mesures correctrices nécessaires
- Ecouter, détecter, stimuler les besoins lors des visites et veiller à une planification optimale des visites
- Répondre aux questions, guider les interlocuteurs dans leurs choix, fournir les conseils adéquats en utilisant au mieux les contacts internes
- Contribuer à la rédaction des présentations commerciales et effectuer des présentations chez l’intermédiaire
- Maîtriser les situations complexes où interviennent de nombreux décideurs
- Recruter de nouveaux partenaires cibles
- Discuter des demandes d’offres avec les départements concernés et remonter les données du marché vers les départements concernés
- Participer à la conduite du changement
- Collaborer aux différentes actions marketing implémentées par la Compagnie
- Préparation de dossiers pour présentation, en interne, aux différents comités d’acceptation
- Collaborer à la mise à jour/révision des dossiers partenaires/clients finaux
LES MISSIONS C’EST IMPORTANT, L’ÉQUIPE ET L’ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL AUSSI !
Votre environnement de travail
- Basé à Luxembourg
- Poste éligible au télétravail et au travail sur site distant
- Déplacements à prévoir
Les apports de ce poste ?
Le poste s’adresse à des collaborateurs motivés, curieux, imaginatifs et aimant relever des nouveaux défis. Intégré au sein d’une équipe pluridisciplinaire, vous serez le pilier de la relation commerciale avec nos partenaires et nos clients finaux.
ÊTES-VOUS NOTRE FUTUR(E) Sales Manager international Markets?
Expérience professionnelle et/ou diplôme
Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine de l’assurance VIE et possédez une expérience confirmée en relation client / solides aptitudes relationnelles (+ 2 ans d’expériences)
La maitrise du fonctionnement des contrats d’assurance vie et des règles fiscales, juridiques et financières en la matière sont des prérequis.
Diplôme de type universitaire (économie ou juridique - Bac +5)
Compétences comportementales
- Capacité à collaborer / travail d’équipe
- Etre orienté(e) résultats
- Capacité à communiquer - à l’oral et par écrit
- Etre orienté(e) client
- Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes
Compétences transversales
- Capacité à établir et activer des réseaux
- Capacité à animer une réunion, un séminaire, un comité, une formation
- Capacité à mener une négociation
Compétences techniques
Bonne connaissance des outils MS Excel et MS Word
Connaissances linguistiques
La connaissance du français et de l’anglais est requise.
Dans le cadre de la finalisation du processus de recrutement, il sera demandé au candidat présélectionné un extrait de casier judiciaire datant de moins de 3 mois (bulletin n°3 pour le Grand-Duché de Luxembourg), conformément aux dispositions de la loi du 23 juillet 2016 relative au casier judiciaire, compte tenu du domaine d’activité de notre établissement.
