Over BNP Paribas Leasing Solutions
BNP Paribas
Leasing Solutions is één van de Europese leiders in leasing- en huuroplossingen
voor professioneel materieel en onroerende leasing. Als onderdeel van de BNP
Paribas Groep ondersteunen we professionele klanten, fabrikanten en verdelers
met financiële oplossingen op maat.
Onze Business Line
Equipment & Logistics Solutions focust op dynamische markten zoals Landbouw,
Material Handling, Bouw en Transport. In deze omgeving zoeken we een ervaren Sales Manager die commerciële
ambitie combineert met leiderschap, ondernemerschap en risicobewustzijn.
Wil jij een
commerciële sleutelrol opnemen binnen een internationale financiële groep én
tegelijk dicht bij de markt, partners en je team staan? Bij BNP Paribas Leasing
Solutions krijg je de kans om de verdere groei van Equipment & Logistics
Solutions (ELS) in België mee vorm te geven.
Vanuit Brussel
stuur je een team van Account Managers aan en ben je een belangrijke drijvende
kracht achter onze commerciële ontwikkeling in België.
Als Sales Manager ELS België
krijg je de ruimte om richting te geven, sterke vendorrelaties uit te bouwen,
je team te laten groeien en commerciële kansen om te zetten in duurzame
resultaten. Je werkt in een rol met impact, autonomie en zichtbaarheid, waarbij
groei steeds hand in hand gaat met kwaliteit, samenwerking en
langetermijnwaarde.
Waarom deze functie jou kan aanspreken
Dit is geen functie waarin je enkel
cijfers of targets opvolgt. Je krijgt de kans om mee de commerciële koers te
bepalen, prioriteiten te stellen en de positie van ELS in de markt verder te
versterken. Je beweegt vlot tussen strategie, dagelijkse commerciële praktijk,
partnerrelaties en teamontwikkeling.
Je komt terecht in een rol
waarin je zichtbaar bent in de markt, dicht bij partners en dealers werkt en
tegelijk intern impact hebt op samenwerking, processen en kwaliteit. Voor
iemand die energie haalt uit bouwen, verbinden en vooruitdenken, biedt deze functie
veel ruimte om het verschil te maken.
Jouw verantwoordelijkheden
Je bent verantwoordelijk voor
het realiseren van de commerciële ambitie van ELS in België en werkt samen met
je team aan new business, duurzame vendorrelaties, margeontwikkeling en een
gezonde, kwalitatieve portefeuille.
Je vertaalt de BU-strategie
naar duidelijke commerciële prioriteiten en concrete acties. Je bepaalt waar
extra focus nodig is, welke partners en markten groeipotentieel bieden en waar
een meer selectieve of aangescherpte aanpak aangewezen is.
Daarbij bewaak je niet alleen
pipeline en resultaten, maar ook de kwaliteit van de productie. Bij grotere,
complexere of afwijkende dossiers stem je tijdig af met Underwriting, Risk,
Compliance, Legal, Operations en Pay Out, zodat commerciële snelheid en zorgvuldige
besluitvorming elkaar versterken.
Vrijheid, autonomie en ondernemerschap
Binnen de afgesproken
BU-kaders krijg je veel autonomie om de commerciële aanpak vorm te geven. Je
bepaalt samen met het management welke prioriteiten het meeste impact hebben en
organiseert je team en stakeholderaanpak daarop.
Die vrijheid vraagt
eigenaarschap. Je wordt verwacht vooruit te kijken, patronen in de markt te
herkennen, kansen te challengen en waar nodig besluiten voor te bereiden. Je
hoeft niet op iedere vraag zelf het antwoord te hebben, maar je zorgt wel dat
de juiste mensen tijdig betrokken zijn en dat besluiten goed onderbouwd worden
genomen.
Leidinggeven met commerciële drive
Een belangrijk deel van de rol
is het ontwikkelen en meenemen van het sales team. Je coacht accountmanagers en
commerciële collega’s op focus, kwaliteit van klant- en partnergesprekken,
pipeline discipline, onderhandeling en samenwerking met de rest van de
organisatie.
Je geeft duidelijke richting
zonder alles dicht te regelen. Je creëert ruimte voor eigenaarschap in het
team, maar bent ook concreet over verwachtingen, prioriteiten en opvolging. Je
helpt mensen beter worden in hun rol en zorgt dat commerciële energie wordt
vertaald naar resultaat.
Bouwen aan sterke partnerships en interne samenwerking
Je bent een zichtbaar en
betrouwbaar aanspreekpunt voor strategische vendors, dealers en waar nodig
grotere eindklanten. Je voert business reviews, bespreekt commerciële kansen,
onderhandelt over afspraken en bouwt aan partnerships die verder gaan dan
individuele transacties.
Intern verbind je Sales met de
volledige keten. Je werkt nauw samen met Underwriting, Operations,
Business Support, Pay Out, Risk, Compliance, Legal en Collections. Je zorgt ervoor dat commerciële afspraken
uitvoerbaar zijn, dat signalen uit de operatie worden meegenomen en dat
samenwerking leidt tot betere beslissingen en sterkere resultaten.
Risicobewuste groei
Succes in deze rol betekent
groei realiseren met oog voor kwaliteit. Je ziet erop toe dat vendorrelaties,
klantselectie en dossieropbouw aansluiten bij de risk appetite en de geldende
procedures. KYC, KYS, CDD en signalen rondom fraude of afwijkend klantgedrag
zijn daarbij geen administratieve bijzaak, maar onderdeel van professioneel
sales management.
Van de Sales Manager wordt
verwacht dat hij of zij commerciële kansen scherp beoordeelt, tijdig escaleert
en helpt om lessons learned te vertalen naar betere samenwerking en betere
processen.
Wat je meebrengt
Je bent commercieel sterk,
maar niet alleen op snelheid of volume gericht. Je begrijpt vendor finance,
leasing en B2B-relaties. Je kunt schakelen tussen strategische gesprekken met
partners, coaching van je team en inhoudelijke afstemming met interne specialisten.
Je communiceert duidelijk,
neemt verantwoordelijkheid en bent comfortabel in een rol waarin niet alles
vooraf is uitgewerkt. Je brengt structuur zonder bureaucratisch te worden en je
weet mensen mee te krijgen, ook wanneer belangen of prioriteiten uiteenlopen.
·
Relevante ervaring binnen leasing, vendor finance, commerciële financiële
dienstverlening of een vergelijkbare B2B-omgeving.
·
Ervaring met het aansturen, coachen of functioneel begeleiden van
commerciële teams.
·
Sterke vaardigheden in partner management, onderhandelingen, forecasting en
communicatie met diverse stakeholders.
·
Een analytische en risicobewuste aanpak, met het vermogen om tijdig te
escaleren zonder het commerciële momentum te verliezen.
·
Uitstekende kennis van het Nederlands en/of Frans, aangevuld met een sterke
beheersing van het Engels.
Autonomie met duidelijke governance
Je krijgt de commerciële
ruimte om voorstellen, prioriteiten en partnerafspraken actief vorm te geven,
altijd binnen de geldende Delegation of Authority, lokale bevoegdhedenmatrix en
risk policies. Formele kredietbesluiten, risk approvals en uitzonderingen
blijven uiteraard binnen de daarvoor voorziene governance.
Dat maakt jouw rol juist
interessant: je beïnvloedt de commerciële richting en kwaliteit door dossiers
goed voor te bereiden, de juiste stakeholders tijdig te betrekken en waar nodig
helder te escaleren. Zo combineer je ondernemerschap met een professionele en
risicobewuste manier van werken.
Wat wij jou bieden
Een boeiende
functie binnen een internationale organisatie in de financiële sector, met de
dynamiek, nabijheid en hands-on mentaliteit van een KMO.
Een rol met
autonomie, verantwoordelijkheid en ruimte voor initiatief, in een professionele
en aangename werkomgeving waar samenwerking centraal staat.
Een aantrekkelijk
loonpakket met bedrijfswagen, aangevuld met extralegale voordelen zoals extra
verlofdagen, cafetariaplan, groeps- en hospitalisatieverzekering, variabele
verloning en flexibele werkuren.
Herken je jezelf hierin?
Ben jij klaar om je
commerciële expertise, leiderschap en ondernemerszin in te zetten in een rol
met echte impact? Bezorg ons dan je kandidatuur.
Voor meer inlichtingen,
contacteer ons HR departement:
hr.leasingsolutions [at] bnpparibas (dot) com
of
jochem.verhoeven [at] bnpparibas (dot) com (Business unit Manager)
Een assessment kan deel
uitmaken van de procedure.
**************
In een voortdurend veranderende wereld vormen diversiteit en inclusie een essentieel
uitgangspunt. Wij streven ernaar alle talenten te verwelkomen, te waarderen en te behouden, ongeacht gender, leeftijd, afkomst, seksuele geaardheid of
beperking. Elke persoon brengt immers een unieke
ervaring, achtergrond en identiteit mee.
Wij willen iedereen
gelijke kansen bieden. Elke vorm van discriminatie
is dan ook strikt verboden en in strijd met onze gedragscode.
