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Master Degree or equivalent (> 4 years)
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Last update 04.06.2025
Rattaché(e) directement au Responsable DESK (MNC ou LC ou Instit) , l’Associate (MNC ou LC ou MNC) apporte son appui aux BANKER (MNC ou LC ou Instit) , pour le développement de leur fonds de commerce et assure une présence commerciale permanente auprès des clients Entreprises. Il/Elle accompagne les BANKER dans la réalisation des objectifs commerciaux et le suivi commercial des FDC, prépare les visites clients et prospects et analyse les différents leviers d’action. Il/Elle analyse la rentabilité client, étudie les conditions négociées pour les prospects et traite les demandes d’information des clients et des prospects.
Missions principales:
Accompagnement des BANKER dans la réalisation des objectifs commerciaux et le suivi commercial des FDC
-Mettre en œuvre, en liaison avec les Banker, les actions commerciales décidées par la Direction ou qu’il a personnellement identifiées
-Formaliser avec le Banker les propositions commerciales qui sont faites aux clients ou aux prospects
-Participer à la préparation des offres commerciales, en liaison avec le Banker.
-Suivre la réalisation des actions mises en place sur le fonds commerce dont il a la charge
-Prendre en charge les validations d’opérations dans le cadre des autorisations (Cautions, Remises chèques, Remises LCN, Compense, Comex…) afin de maximiser la disponibilité commerciale du Banker
Préparation des visites et analyse de la rentabilité et des conditions clients et prospects
-Préparer les visites clients et prospects avec le Banker et actualiser les informations les concernant
-Rechercher les possibilités de recommandation dans le cadre des plans d’action locaux négociés avec ces derniers
-Contribuer à la détection des opportunités commerciales en termes de services, produits, crédits ou marges d’interventions possibles des filiales ou pôles spécialises et être force de proposition
-Recenser les produits et services déjà détenus par le client et faire un point de leur utilisation
-Procéder à l’analyse de la rentabilité du client et détecter des améliorations possibles en termes de rentabilité
-Vérifier la présence de conditions préférentielles et s’assurer de leur bien-fondé notamment en fonction des indicateurs
-Analyser les demandes de conditions négociées tant pour les clients que pour les prospects et établir les fiches de conditions personnalisées en vue de formaliser, le cas échéant, une proposition
-Etudier les demandes clients de renégociation de leurs conditions
Traitement des demandes d’information des clients et des prospects
-Prendre en charge tous les aspects liés à l’ouverture des comptes
-Prendre en charge les demandes des clients qui ne relèvent pas de la Cellule Support Clients, et traiter les demandes d’informations sur la gamme des produits Entreprises
-Promouvoir les services offerts par la Cellule Support Clients et le cas échéant par le Cash Management
-Informer les Bankers des opportunités commerciales qu’il détecte et les solliciter si nécessaire
Maîtrise des risques de Conformité
-Maîtriser les risques de conformité et contribuer à la mise en place du plan d’action Conformité- Corporate Banking
-Comprendre les produits/services commercialisés, détecter les besoins des clients et les conseiller sur les produits et services existants en respect des règles de conduite PIC (Protection des Intérêts Clients)
Respect des exigences RSE dans son périmètre
#Talent Wanted :
De formation BAC+5 en école de commerce, vous avez une forte orientation client et résultat, vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe. Vous avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale. Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité d’analyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.
# En échange…
Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre. C'est un nouveau souffle que vous donnez à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté d’un esprit collectif !
Discover the different professions within BNP Paribas: Sales and Client relations
Working in Sales and Client Relations at BNP Paribas is all about helping clients on a daily basis, and supporting them at important times in their personal and professional lives.
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Basically, why would you want to join BNP Paribas over any other company?
BECAUSE YOU'RE THE KIND OF PERSON WHO WANTS...
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What if we told you that working in our Group isn’t quite what you might think? At BNP Paribas, we do a multitude of different jobs that are constantly evolving to meet the expectations of our clients and society as a whole. Whether through everyday tasks or major projects, doing one of our jobs means making a personal commitment to taking sustainable action.
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Feeling good about your job means bringing your whole self to work and being who you are. It’s also about having the resources you need to achieve a healthy work-life balance. Both of these are major commitments at BNP Paribas.
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At BNP Paribas, developing your skills is as important to us as it is to you. And the skills you learn with us will help you through the rest of your working life.