MISION/OBJETIVOS
Es el encargado, junto con la colaboración del comercial de Oficina (Internal Sales) y, bajo la autoridad y supervisión del Responsable, de conseguir sus objetivos:
- Puesta en marcha de la política comercial de la empresa.
- Mantener relaciones excelentes con los Concesionarios.
- Realizar la formación del Vendor Academy
- Formar a los distribuidores en Lease Offers
- Llevar la relación comercial con el distribuidor a nivel Gerencia y personas de decisión
Para ello,
- Utilizará todos los medios disponibles (documentación interna, bases de datos externas,...) y toda la información que pueda extraer de sus reuniones con el cliente.
- Redactará un informe de la visita aportando toda la información necesaria para poder dar de alta el convenio de colaboración y poder trabajar con el Distribuidor una vez validado por Créditos.
- Velará por los aspectos jurídicos que puedan representar un riesgo para la compañía.
- Hará un uso correcto de sus poderes, si los tuviera, respetando las normas relativas a la política comercial y demás normas de la compañía, vigentes en cada momento.
- Informará al Distribuidor de los datos relativos al acuerdo de colaboración en el momento de la firma.
RESPONSABILIDADES
- Respetar en todo momento el Plan de Acción Comercial establecido por BPLS España.
- Ayudar al cumplimiento de los objetivos comerciales fijados cada año por la Dirección General.
- Explicar con total claridad al distribuidor las condiciones establecidas para la firma del acuerdo de colaboración.
- Asistir a la firma del acuerdo de colaboración por parte del distribuidor.
- Conocer y aplicar correctamente la "Biblia" del Departamento Comercial.
- Conocer el conjunto de productos y procedimientos ligados a las operaciones de medio plazo, puestos en funcionamiento en BPLG España, incluyendo aspectos fiscales y jurídicos.
- Conocer en cada momento los productos y tarifas de la competencia.
- Visitar periódicamente a los Distribuidores más importantes haciendo un esfuerzo suplementario en los potenciales Platinum
- Propiciar con el resto de la empresa y/o interlocutores externos un ambiente cordial a la par que profesional.
- Transmitir a Responsable las quejas de los distribuidores.
- Dar un buen uso al material cedido por BPLS España.
- Mantener discreción con el distribuidor en asuntos profesionales.
- Mantener una buena relación comercial con el distribuidor.
- Rellenar las fichas de departamento (Dashboard TLS)
- Explicar a los concesionarios las diferentes políticas de animación desarrolladas por BPLS España.
- Respetar, en todo momento, las normas Deontológicas y el Reglamento Interno vigentes en BPLS.
- Comunicar los periodos vacacionales, a través de mensaje telefónico, mail (out of Office) indicando la nueva persona de contacto y los datos de contacto.
- Informar a su responsable inmediatamente superior cualquier situación que pueda suponer un riesgo para BPLS Iberia.
- No cesar en la búsqueda de nuevos Distribuidores.
REQUISITOS
- Titulación universitaria (ADE, Económicas o similar).
- Experiencia mínimo de 2 años en el área comercial, preferiblemente visitando distribuidores.
- Análisis de balances.
- Inglés.
- Manejo paquete office.
CONDICIONES
Coche de empresa, portátil, tablet y móvil para poder desempeñar sus funciones.
Política de Beneficios Sociales muy amplia (seguro de vida, seguro médico privado, ayuda comida, ayuda social, ayuda escolar, etc)
Compromiso de Diversidad e Inclusión
BNP Paribas Grupo en España es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se enorgullece de brindar igualdad de oportunidades de empleo a todos los que buscan trabajo. Nos comprometemos activamente a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, cambio de género, estado civil o de matrimonio, embarazo y maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La equidad y la diversidad están en el centro de nuestra política de contratación porque creemos que fomentan la creatividad y la eficiencia, lo que a su vez aumenta el rendimiento y la productividad. Nos esforzamos por reflejar la sociedad en la que vivimos, manteniendo la imagen de nuestros clientes.
