Hľadáme skúseného lídra na pozíciu Team Manager of MID Segment Sales, ktorý bude riadiť a rozvíjať obchodný tím v MID segmente. Ide o lídra s prirodzenou autoritou, schopnosťou koučovať ľudí a silným obchodným myslením zameraným na získavanie nových klientov a budovanie dlhodobých vzťahov.
Náplň pozície:
- Vedenie, riadenie a rozvoj obchodného tímu v MID segmente vrátane výberu a adaptácie nových členov, koučovanie a podpora doterajších členov tímu s dôrazom na plnenie stanovených kvantitatívnych a kvalitatívnych cieľov. Hlavná spoluzodpovednosť za získavanie nových klientov spoločnosti, za rozvoj dlhodobých obchodných vzťahov a spoluvytváranie obchodnej stratégie spoločnosti.
Hlavná zodpovednosť a ciele:
- Spoluvytváranie obchodnej stratégie spoločnosti, stratégie trhových príležitostí a získavanie nových klientov, stratégie udržania doterajších klientov a rozvoj príležitostí vzájomnej spolupráce
- Vedie, riadi a rozvíja zverený tím vrátane stanovenia a vyhodnotenia jednotlivých cieľov (KPIs)
- Riadi a pravidelne vyhodnocuje aktivitu členov tímu, organizuje rozdelenie práce a priorít
- Poskytuje v rámci koučovania pravidelnú a okamžitú spätnú väzbu všetkým členom tímu
- Komunikuje smerom do tímu a v rámci celej spoločnosti, zdieľa informácie, zisťuje spätnú väzbu a rieši problémové oblasti
- Reportuje sledované ukazovatele na pravidelnej / ad hoc báze a prijíma opatrenia vedúce k ich plneniu, rieši klientske podnety
- Pripravuje a aktualizuje príslušné predpisy a procedúry
- Sleduje konkurenciu a trh operatívneho leasingu, aktívne sa vzdeláva a rozvíja, zabezpečuje kontinuálny rozvoj svojho tímu
- Zodpovedá za dodržovanie všetkých predpisov a procedúr spoločnosti (BNPP), vrátane Ochrany klienta (PIC) a zabezpečuje ich dodržovanie vo svojom tíme.
- Osobne rozvíja nové obchodné príležitosti, udržuje pravidelný kontakt s kľúčovými klientami
- Aktívne navrhuje opatrenia k zlepšeniu výkonnosti tímu a zjednodušovaniu postupov
Spolupráca s:
- ACCB
- Všetkými oddeleniami naprieč spoločnosťou
- Office Arval v ostatných krajinách + International Business Office
Požadované skúsenosti a zručnosti :
- Skúsenosti na obchodnej pozícii minimálne 5 rokov,
- Min. ukončené stredoškolské vzdelanie s maturitou
- Skúsenosti s vedením menšieho tímu
- Plynulá znalosť slovenského a anglického jazyka na úrovni min. B2 (ústne, písomne)
- Výborná užívateľská znalosť MS Office
- Strategické myslenie a schopnosť stanoviť priority aj v strednodobom/dlhodobom horizonte
- Komunikačné zručnosti: vyjednávanie, riadenie porád, prezentácia, argumentácia, riešenie problémov
- Finančné znalosti a terminológia v oblasti operatívneho leasingu, automotive
- Schopnosť riadiť, organizovať a motivovať členov tímu, vrátane riadenia výkonnosti
- Profesionálne jednanie a vystupovanie v súlade s pravidlami spoločnosti interne aj smerom k partnerom a klientom, pozitívny prístup k zmenám a ich podpora
