Miejsce pracy: Warszawa
Format pracy: Hybrydowy (biuro + wyjazdy biznesowe na terenie kraju)
Raportowanie do: Dyrektora Zarządzającego Pionu Klientów Sektora Rolnego i Spożywczego
Cel istnienia stanowiska:
Zarządzanie ogólnopolskim zespołem sprzedażowym Doradców zajmującym się pozyskiwaniem i rozwojem relacji z klientami korporacyjnymi z uwzględnieniem największy polskich grup kapitałowych z branży rolno-spożywczej. Głównym celem na tym stanowisku jest realizacja celów sprzedażowych i planów finansowych oraz budowanie pozycji Banku jako kluczowego partnera dla liderów sektora rolnego i spożywczego w Polsce poprzez doskonałą znajomość specyfiki sektora wraz z całym łańcuchem wartości.
Kluczowe zadania i odpowiedzialności:
- Realizacja wyników biznesowych: Odpowiedzialność za osiąganie celów finansowych i sprzedażowych w segmencie polskich Klientów Korporacyjnych i Strategicznych sektora rolnego i spożywczego w skali całego kraju.
- Rozwój biznesu i akwizycja: Aktywne pozyskiwanie nowych, kluczowych relacji z największymi podmiotami w sektorze (przetwórnie, producenci, dystrybutorzy) oraz budowanie z nimi długofalowej współpracy.
- Zarządzanie i motywowanie zespołu: Wspieranie Doradców w codziennych działaniach sprzedażowych, wyznaczanie celów oraz rozliczanie wyników.
- Rozwój kompetencji zespołu: Stałe podnoszenie wiedzy rynkowej, produktowej i sprzedażowej Doradców w zakresie sektora rolnego i spożywczego, aby zespół dostarczał klientom unikalną wartość i budował przewagę konkurencyjną Banku.
- Sprzedaż wiązana (Cross-sell): Koordynacja sprzedaży pełnej gamy produktów bankowych oraz rozwiązań spółek z Grupy BNP Paribas (m.in. leasing, faktoring, trade finance, cash management).
- Współpraca w procesie kredytowym: Ścisła współpraca z działem ryzyka i analiz kredytowych przy strukturyzowaniu dużych transakcji, w tym rozwiązań opartych na finansowaniu łańcuchów wartości w segmencie rolnym i spożywczym oraz dbanie o wysoką jakość i bezpieczeństwo portfela.
Wymagania:
- Doświadczenie menedżerskie: Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym w obszarze bankowości korporacyjnej.
- Znajomość sektora rolnego i spożywczego: Dobra orientacja w specyfice działania dużych firm z tej branży oraz znajomość ich łańcucha wartości.
- Ekspertyza finansowa: Praktyczna umiejętność analizy finansowej dużych podmiotów oraz znajomość struktur zabezpieczeń kredytowych.
- Przedsiębiorczość i inicjatywa biznesowa: Naturalna inicjatywa w upraszczaniu procesów oraz gotowość do wzięcia pełnej odpowiedzialności za sukces i rozwój podległego Centrum.
- Umiejętności relacyjne: Wysokie kompetencje negocjacyjne i swoboda w budowaniu relacji z kadrą zarządzającą oraz właścicielami spółek.
- Znajomość języka angielskiego: Biegłość na poziomie zaawansowanym (minimum B2), umożliwiająca swobodną komunikację biznesową oraz pracę w międzynarodowym środowisku.
- Wykształcenie wyższe: Preferowane kierunki ekonomiczne, finansowe lub pokrewne.
- Mobilność: Gotowość do podróży służbowych do klientów na terenie całego kraju.
W Banku BNP Paribas mamy dla Ciebie:
- Umowę o pracę bez okresu próbnego.
- Przejrzyste warunki premii.
- Kompleksową opiekę medyczną Lux Med dla Ciebie i Twoich bliskich.
- “Program „Dobrze” – program corporate wellness (joga, fitness, webinary, konsultacje z dietetykiem, psychologiem, trenerem).
- Dni Zdrowia -czas na profilaktykę, odpoczynek i spotkania z ekspertami w obszarze zdrowia i wellbeing’u.
- Kartę MultiSport na preferencyjnych warunkach dla Ciebie i rodziny.
- Ubezpieczenie grupowe (na życie, NNW, dla dzieci) – na preferencyjnych warunkach, z szerokim zakresem ochrony.
- Zniżki na ubezpieczenia turystyczne i komunikacyjne.
- Pełnopłatne 24 godziny na działania wolontariackie, tzw. godziny wolontariatu pracowniczego.
- Dodatkowe 2 dni na wypoczynek za wykorzystanie przysługującego Ci urlopu.
- Zniżki i preferencyjne warunki na wybrane produkty bankowe.
- Program rekomendacji pracowników.
- Pracę w miejscu, w którym możesz być sobą niezależnie od swojej orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, koloru skóry, pochodzenia, wieku czy rodzaju niepełnosprawności.
Możesz pracować w miejscu, które daje zielone światło
Rozwój zawodowy masz jak w Banku:
- Określone ścieżki awansu.
- Programy szkoleń wewnętrznych: IcanDo IT, UniversITy, Platforma Szkoleniowa, GOtech Week.
- Rekrutacje wewnętrzne - możliwość zmiany stanowiska, zespołu, działu – w Polsce i globalnie.
- Programy menadżerskie i inspiracje na co dzień - mentoring, coaching, wymiana wiedzy między pracownikami i pracowniczkami.
Więcej na https://www.bnpparibas.pl/kariera/pl/rozwoj
Wiemy, że dobre decyzje bywają nieoczywiste. Tu możesz razem z nami tworzyć kulturę organizacyjną, w której czujemy, że możemy być sobą i że razem możemy więcej. Dołącz do Banku BNP Paribas i razem z nami buduj Bank dobrych decyzji.
Czujesz, że to praca i miejsce dla Ciebie?
