Kantox est une FinTech spécialiste de l'automatisation de la gestion du risque de change. Qu’est-ce que cela signifie ?
Philippe Gelis : La plupart des entreprises travaillent avec des clients et/ou des fournisseurs en dehors de leur pays d’origine, et sont amenées à facturer ou à être réglées dans plusieurs devises. Elles sont dès lors confrontées à un risque de change. Nous proposons une plateforme qui leur permet de couvrir les risques liés aux taux de change très volatils de manière entièrement automatisée. C’est d’ailleurs ce que l’on appelle « l’Automatisation de la Gestion des Devises ». Beaucoup de banques vendent déjà une couverture de change. Notre valeur ajoutée, c’est ce logiciel ou software unique sur le marché qui automatise le processus de A à Z. Il existe dans ce secteur de très gros acteurs sur le "software" (les logiciels), de gros acteurs sur le "trading" (transactions de change), mais nous sommes les seuls à combiner "software" et "trading".
Pourriez-vous nous donner un exemple concret d'usage ?
P. G. : Notre premier client était une PME spécialisée dans l’organisation de voyages. Lorsque ce voyagiste vend un séjour au Vietnam à des clients français, ceux-ci paient leur hôtel en euros, mais l’hôtel préfère être réglé dans la monnaie locale : le dong. Le voyagiste assume un risque de change puisque l’hôtel ne le facturera qu’une fois les touristes de retour. Un laps de temps pendant lequel le taux de change va changer – jusqu’à plusieurs fois par seconde ! En connectant notre logiciel aux systèmes d’information du voyagiste, au moment où le client achète son voyage en ligne, Kantox reçoit en temps réel le montant de la facture de l’hôtel, qui sera payable dans six mois. Le logiciel achète une couverture de change de manière automatisée, et peut répéter cette opération des milliers de fois par jour. Dans des secteurs qui traitent de gros volumes avec des marges très minces, gérer le risque de change est stratégique.
22 Md$
C'est le volume échangé sur la plateforme
Comment avez-vous eu l'idée de créer ce logiciel d'automatisation ?
P. G. : Nous avons créé Kantox en 2011. J’ai rencontré l’un de mes associés - Toni Rami, actuel Directeur de la croissance – lorsque j’étais encore chez Deloitte, et le deuxième – John Carbajal, actuel Directeur de la technologie – dans un salon consacré aux start-ups. Au départ, nous avons voulu offrir une simple plateforme digitale pour réaliser manuellement les opérations de change. Il faut se souvenir qu’il y a 10 ans, la plupart de ces opérations se faisaient par téléphone ! Les prix n’étaient pas transparents et il n’y avait aucune automatisation.
Avec le temps, nous nous sommes rendu compte qu’il y avait une nécessité d’automatisation pour les entreprises qui avaient un gros volume d’opérations quotidien. C’est à ce moment-là que nous avons mis au point un software pour y parvenir. En fait, ce sont les besoins et les problèmes rencontrés par les clients qui créent l’amélioration et donc l’innovation.
Kantox, Kézako ? C’est un nom inventé et revisité ! Kantox vient du nom d’un mathématicien allemand qui s’appelait Georg Ferdinand Ludwig Philippe Cantor. Nous avons mis un K pour dynamiser le nom, et un X pour faire référence au X de Fx, abréviation de "foreign exchange" (opérations de change).
Que vous a apporté ce rapprochement ?
P. G. : La difficulté, lorsqu’on crée un nouveau produit, c’est de le faire connaître. BNP Paribas nous a ouvert son très large portefeuille de clients. Et nous, nous leur apportons l’innovation. Ensemble, nous allions la puissance du réseau à un produit unique sur le marché. Nous avons aussi réussi à marier deux cultures différentes : banque et start-up. Aujourd’hui, BNP Paribas nous accompagne pour vendre notre solution à ses clients, mais nous laisse piloter les opérations, car la vente d’un software est assez différente de la vente de produits financiers. Notre ambition pour la suite ? De la croissance bien sûr ! Quand il y a croissance, tout va. Quand il n'y en a pas, rien ne va !
"Nous avons identifié la valeur considérable que Kantox pouvait apporter à notre clientèle d'entreprise. Au lieu de développer notre propre solution, ce qui aurait pris des années, nous avons décidé d'investir d'abord dans Kantox, puis de l'acquérir entièrement, afin de pouvoir offrir leur plateforme à toutes nos entreprises clientes, à la fois dans notre franchise Global Markets et dans les centres d'affaires de la division Commercial, Personal and Banking Services (CPBS). L'acquisition a permis aux deux parties d'accélérer avec succès l'utilisation et le développement de la plateforme."
Kantox
- Créée en 2011, Kantox est la première entreprise à proposer un logiciel pour automatiser le risque de change.
- L’entreprise a été créée par trois co-fondateurs: Philippe Gelis, Chief Executive Officer; Toni Rami, Chief Growth Officer et John Carbajal, Chief Technology Officer.
- Aujourd'hui, les bureaux sont à Londres et à Barcelone.
Chiffres Clés
- Kantox compte des clients dans 74 pays
- 124 monnaies sont échangées sur la plateforme
- Près de 200 collaborateurs ont rejoint Kantox
Philippe Gelis
CEO and Co-Founder, Kantox