Pourquoi créer un produit d’assurance et de protection contre la cybercriminalité ?
Jules Veyrat : À l’origine de Stoïk, un étonnement : comment autant d’entreprises pouvaient-elles rester si vulnérables devant une menace aussi dévastatrice que celle des cyberattaques ? Les PME et ETI sont aujourd’hui à la fois les plus touchées et les moins bien protégées contre ce qui est devenu le risque n°1 en entreprise. Or, longtemps, les produits d’assurance cyber et les outils de cybersécurité ne se sont adressés qu’aux grands groupes. C’est pour cela que nous avons décidé d’apporter une solution à ce marché : une assurance cyber adaptée aux besoins des PME et ETI, et incluant des outils de cybersécurité. Une assurance simple à souscrire, avec des garanties complètes et transparentes.
des victimes d'attaques par ransomware sont des TPE, PME et ETI*. 60% des PME attaquées font faillite dans les 18 mois**
*ANSSI 2022 (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information).
**Anozr Way 2022
Comment est né le partenariat entre Stoïk et BNP Paribas ?
Audrey Bonneau : Les chiffres sont éloquents : 77% des cyberattaques ciblent des PME (source Syntec Numérique). Il était donc naturel que BNP Paribas propose une offre à ses Entreprises pour protéger leur activité. En octobre 2022, à la suite d’une étude de marché, BNP Paribas a retenu le produit d’assurance cyber de Stoïk. Un an plus tard, l'ensemble du réseau français du Groupe distribue l’offre de Stoïk et sensibilise chaque jour sa clientèle à ce risque nouveau, souvent difficile à appréhender dans des structures qui manquent de moyens ou de ressources en interne.
Seulement 3 % des petites entreprises et 10 % des ETI sont assurées contre les risques cyber*.
*AMRAE (Association pour le Management des Risques et des Assurances de l’Entreprise)
Quels sont les points forts de la collaboration entre Stoïk et BNP Paribas ?
Audrey Bonneau : Pour nous, c’était une approche qui correspondait à notre modèle de développement, puisque Stoïk a fait le choix de passer par des intermédiaires pour vendre sa solution : un modèle plus rapide, plus efficace et moins coûteux pour une entreprise en pleine croissance comme la nôtre. BNP Paribas nous accompagne dans le développement de notre entreprise. Son réseau est puissant et couvre l’ensemble de l’Hexagone. Partout en France, donc, les chargés d’affaires entreprises sont devenus des ambassadeurs de notre produit. De notre côté, nous mettons nos outils de prévention à disposition de l’ensemble des clients BNP Paribas pour les aider à améliorer leur posture devant ce risque. Avec ce partenariat, nous bénéficions d’une « force de frappe » inégalée pour notre taille et notre jeunesse !
"Plus qu’un partenaire financier, BNP Paribas a également le rôle de conseil auprès de ses clients Entreprises. Dans un contexte de recrudescence de cyberattaques, notre ambition est de poursuivre nos actions pour les aider à se protéger et à réduire leur exposition au risque cyber. C’est tout l’objet de ce partenariat avec Stoïk."
Quelles sont les perspectives de développement de Stoïk ?
Audrey Bonneau : BNP Paribas est un acteur bancaire international et la première banque de l’Union européenne, autant dire que les perspectives sont nombreuses et de long terme ! Ensemble, nous envisageons deux évolutions majeures. La première est relative à la taille de notre cible : nous orienter progressivement vers des entreprises de plus en plus grandes. La deuxième est géographique : partir ensemble à l’assaut du marché européen !
Comment le réseau de BNP Paribas soutient-il la croissance de Stoïk ?
Jules Veyrat : Avant tout, nous avons gagné en légitimité. Pour une jeune entreprise comme la nôtre, pouvoir s’afficher aux côtés de BNP Paribas est un gage de sérieux et de solidité. Ensuite, c’est un soutien commercial considérable. La distribution de notre produit se fait exclusivement de manière intermédiée. L’essentiel de nos distributeurs sont des courtiers en assurance, et, au regard de son importance, le réseau de BNP Paribas s’impose peu à peu comme l’un de nos plus gros apporteurs d’affaires.
Que retenez-vous de cette expérience ?
Jules Veyrat : Sur un plan personnel, j’ai été surpris par la vitesse à laquelle le partenariat s’est mis en place. On dit souvent que les grandes entreprises sont très longues à lancer des innovations. Or, dans notre cas, entre la première rencontre et la conclusion de notre première affaire en commun, 6 mois seulement se sont écoulés.
En savoir plus sur Stoïk :
- Créée en 2021, Stoïk est la première agence de souscription spécialisée sur le risque cyber en Europe à destination des PME & ETI. L’offre de Stoïk associe assurance cyber et outils de cybersécurité (scan hebdomadaire de l'infrastructure informatique et outil de sensibilisation au phishing) qui permettent de sélectionner, de quantifier et de réduire le risque cyber.
- Son produit d’assurance unique sur le marché permet un processus de souscription simplifié grâce à des tests automatisés qui remplacent les traditionnels questionnaires ; une prévention en continu grâce à des outils de cybersécurité intégrés ; ainsi qu’une réponse aux incidents rapide et efficace grâce à une équipe internalisée d’experts en gestion de crise.
- Stoïk compte plus de 2 000 assurés, un chiffre d’affaires de 1,5 million d’euros en 2022, et vise 4 000 assurés et 10 millions d’euros de prime fin 2023 grâce à son partenariat de distribution avec BNP Paribas et à ses 1500 courtiers partenaires partout en France.