Mission
Rattaché(e) au/à la Responsable Développement Marchés des Professionnels SE, le/la Responsable BMCI Médical pilote et suit l’activité et développe le dispositif de BMCI Médical. De plus, il/elle développe les partenariats avec les fournisseurs de matériel Médical, accompagne le Réseau BMCI dans l’animation et la formation et organise / participe aux foires et expo du Secteur Médical. Enfin, il/elle participe aux actions et projets de la Ligne de Métier Pro et développe la synergie avec BMCI Leasing.
Activités principales
Pilotage et suivi de l’activité de BMCI Médical
- Déployer et assurer une animation commerciale sur le marché cible et réseau de distribution
- Suivre les points de passage de la production sur chaque canal de distribution (direct agence partenaire) afin de s'assurer de l'atteinte des objectifs fixés
- Identifier les points d’amélioration et participer à l’évolution des procès liés au dispositif
- Accompagner et former régulièrement le réseau sur l’activité/financement et les nouveautés BMCI Médical
Développement des partenariats et participation aux événements du secteur
- Être le référent du métier pour les commerciaux, les collaborateurs et les partenaires
- Développer et suivre le portefeuille de partenariats avec les fournisseurs en matériel Médical
- Participer aux actions destinées à développer l’activité ( congrès, regroupement de médecins)
Pilotage et coordination de projets Collaboration
- Contribuer aux actions et projets lancés par la ligne de métier Professionnels
- Suivre le traitement et les délais des dossiers PLS remontés par le réseau
- Apporter son avis dans les dossiers PLS spécifiques et particulièrement les Montages Cliniques
Maîtrise des risques Compliance et contribution à la Protection des Intérêts des Clients
- Adopter un esprit de vigilance Compliance et assurer la surveillance des risques de conformité et opérationnels de son activité
- Sensibiliser ses équipes sur l’importance des sujets Compliance et veiller au suivi des formations conformité
- Garantir l’application des règles de Conformité et l'information régulière de ses collaborateurs
- Vérifier que les obligations en matière de PIC sont prises en compte dans les processus et procédures opérationnels
Compétences métiers
- Connaissance des différents éléments constituant le dispositif
- Connaissance des offres de la filière des Professionnels
- Connaissance des différents métiers de la santé et des matériels médicaux
- Connaissance de la politique commerciale et tarifaire des Professionnels
- Capacité à effectuer le montage d’un dossier de crédit PRO
- Connaissance de l’approche BMCI Médical et du calcul des revenus
- Capacité à animer un réseau de commerciaux
- Capacité à gérer et suivre la production
- Capacité à gérer une relation commerciale
Compétences comportementales
- Capacité à décider
- Ecoute active
- Être orienté(e) client
- Capacité à collaborer travail d’équipe
- Capacité à communiquer à l’oral et par écrit
- Capacité d’organisation
- Capacité d’adaptation
Compétences transversales
- Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement
- Capacité à mener une négociation
- Capacité à inspirer les autres et générer l’engagement
- Capacité à établir et activer des réseaux
- Capacité à animer une réunion, un séminaire, un comité, une formation
Langues
- Français
- Arabe
- Anglais (un plus)
Méthodologies / outils / technologies
- SAB / ILF
- Excel / PowerPoint
Indicateurs de performance (non exhaustifs)
- Performance de l’activité de BMCI Médical (Financements, Equipements et mixité)
- Taux de développement du portefeuille de partenariats
- Productivité de l’équipe dont il a la responsabilité
