Activités principales :
-Charger de l’animation commerciale au niveau de salles des marchés
-Assurer la coordination entre la salle des marchés et le réseau Corporate Banking sur les opérations de marché ;
-Commercialiser l’ensemble des produits de change conçus par le Capital Market ;
-Prospecter et entretenir un portefeuille de clients éligible aux opérations de marchés ;
-Elaborer une stratégie commerciale suivant les objectifs de la salle des marchés
-Gérer les différents projets de la salle en collaboration avec le Corporate Banking ;
-Participer au développement commercial afin d’atteindre les objectifs financiers ;
-Prendre part au développement de nouveaux produits et de nouvelles approches
-Assurer le suivi budgétaire du desk Sales ;
-Respecter les règles interne et les du groupe qui cadre les activités de marché ;
Missions :
-Gestion de la commercialisation des produits de change et de taux pour la clientèle ;
-Travailler étroitement avec le Desk Change / Desk Monétaire/ Desk Financier pour identifier les opportunités d’achat, vente / placement, emprunt auprès des clients ;
-Réaliser des visites de prospection des clients dans le réseau ou haors réseau ;
-Effectuer des visites de consolidation des relations en accès direct à la Salle de Marchés ;
-Assurer des formations au réseau coporate et aux clients de la salle des marchés
-Analyser l’évolution de l’activité et du rendement de la clientèle accès Salle.
-Assurer une animation commerciale en collaboration avec le réseau Corporate
-Gérer et suivre de prés le Desk Oil & GAZ et le projet couloir vert –EXPORT-
-Préparation du matériel support à la vente (terms-heets, brochures marketing et présentations) ;
-Envoi quotidien aux clients des cotations et des informations des différents marchés ;
-Rédaction quotidienne d’une la note d’information de marchés et la transmettre aux clients du Département ;
-Suivi des développements sur le marché des changes, marché financiers et éventuellement des produits structurés;
-Reçoit les ordres des clients et alimente la position de change du Desk Change ;
-Informe les clients de l’exécution de leurs ordres ;
-Négocier les conditions dérogatoires d’interventions sur le marché avec l’accord du Responsable hiérarchique;
-Assurer que les conseils fournis aux clients respectent des directives standardisées
-Etablir des reportings périodiques et les transmet au Responsable hiérarchique.
-Elaborer les reporting locaux et groupe périodique
-Veiller au respect strict des mandants et du code of conduct
-Suivi de la mise en place en place des initiatives du code de conduite
-Etre l’interlocuteur avec le Hub IRB,sur relatfs au Reporting Sales.
Compétences métier et/ou techniques :
-Posséder un sens commerciale développé
-Connaissance parfaite des marchés locale et international ;
-Connaissance des produits et instruments de changes ;
-Culture approfondie dans les domaines macro-économiques, financiers et monétaires ;
-Maitriser les principes et les processus de fonctionnement du marché de change ;
-Maitriser le circuit en amont et en aval des opérations traitées par le Département ;
-Avoir un profil à double casquette technico-commercial
-Posséder d’excellentes techniques de communication ;
-Connaissance parfaite des opérations du commerce international ;
-Maîtriser la réglementation afférente aux activités de marché (Banque d’Algérie, COSOB, code de commerce) ;
-Maitriser les règles déontologiques régissant le métier ;
-Maitriser des techniques mathématiques, statistiques et d’analyse des données ;
-Maîtriser les langues anglaise et française et de l’outil informatique ;
-Savoir prendre des décisions rapides et suivre leur exécution ;
Compétences comportementales et/ou managériales :
-Sens du contact
-Posséder un sens irréprochable de la confidentialité
-Etre en connexion constante avec l’actualité économique et financière, nationale et internationale.
-Faire preuve d’esprit d’initiative ;
-Capacité à travailler en équipe et en coordonner les actions ;
-Avoir le sens de la rigueur et de la précision ;
-Avoir le sens du risque et de l’analyse.
-Etre orienté client ;
-Agir avec intégrité ;
-Sens des situations ;
-Aisance relationnelle.
-Parfaite maitrise de soi et une grande maturité.
-Définition claire des missions de ses collaborateurs
Compétences transversales :
-Capacité à participer et/ou à prendre en charge des projets internes transversaux
-Un fort esprit de collaboration avec les responsables de projets, les responsables et les collaborateurs des départements de la banque
