Missions:
Rattaché(e) au/à la Responsable Vente, le/la Sales est responsable de l'achat et de la vente de devises pour le compte de la clientèle, de la cotation des opérations clientèle, de la couverture des délais clientèle par des opérations à terme, de l'achat et de la vente d'options de change, ainsi que de l'information des clients sur les évolutions du marché des changes.
Activités principales:
Développement de l’activité
Être responsable d’un portefeuille de clients Corporate : en charge de l’exécution et du pricing des transactions en fonction des ressources du trading et du rating de la contrepartie
Participer activement à des visites clients ou évènements clients (actions commerciales) avec le Corporate
Mettre en place un marketing efficace avec les clients (note de recherche, calls clients fréquents, call reports dans CRM lite...) en tenant compte des initiatives clefs lancées par la BMCI
Suivre le portefeuille client en étroite collaboration avec le Corporate Banking
Mettre en place et suit un pipeline prévisionnel
Développer le Portefeuille Clients, en cohérence avec la Stratégie de la BMCI
Participer activement aux réunions régulières avec le Coverage et les autres métiers (en particulier FS, CM, Trade et Soft) afin de développer les cross selling et les transactions One-off (remontées de dividendes, augmentation de capital, hedging d’inter company loans etc.)
Collaborer étroitement avec MO/BO spécialisé change
Contrôle et Reporting
Participer à la production du reporting des activités sales
Veiller au suivi des opérations de change et intervient promptement en cas de réclamation clients: propose des actions correctives
Veiller au respect des limites par client, des normes de conformité et de Conduct
Participer activement au Comité Vente Mensuel
Contrôle et conformité
S’assurer de la mise à jour des procédures opérationnelles couvrant son périmètre.
Veiller au maintien d’un cadre de contrôle approprié en veillant à l’implémentation et au renforcement du dispositif de contrôle LoD1 sur les opérations entrant dans son périmètre.
Veiller aux respects des normes du Groupe et des réglementations locales en vigueur par toute l’équipe Sales (Conformité, Exigences Conduct)
Compétences Métiers
-Connaissance du marché des Changes marocain
-Capacité à mettre en place des stratégies de couverture de risque de change pour répondre aux besoins de la clientèle
-Compréhension adéquate des produits / services commercialisés tout en respectant les règles de conduite PIC qui doivent être appliquées tout au long de la relation avec un client, et dans le respect de leur profil risque et financier
Compétences Comportementales
-Capacité à collaborer / travail d’équipe
-Rigueur
-Être orienté(e) client
-Capacité d’adaptation
-Ecoute active
-Capacité à communiquer - à l’oral et par écrit
Capacité à synthétiser / simplifier
Compétences Transversales:
-Capacité d’analyse
-Capacité à définir des indicateurs de performance pertinents
Capacité à établir et activer des réseaux
