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Focus Asie : la présence du groupe BNP Paribas en Asie-Pacifique

  • 01.12.2010
Jacques d'Estais, sponsor de la région Asie-Pacifique pour le groupe nous décrit les activités et les perspectives de la banque en Asie-Pacifique.

L'Asie-Pacifique, continent le plus peuplé et le plus vaste, est aussi celui qui connaît les plus forts taux de croissance. Avec plus de 10 000 collaborateurs, BNP Paribas couvre aujourd'hui dans la région 14 marchés aux potentiels immenses.

Jacques d'Estais, pouvez-vous nous présenter les activités de BNP Paribas en Asie-Pacifique et nous dire qui sont les clients de la Banque dans cette région ?


Rappelons que BNP Paribas vient de fêter ses 150 ans de présence en Inde et en Chine. Nos trois divisions : Corporate and Investment Banking (CIB), Investment Solutions (IS) et le Retail Banking se sont toutefois considérablement renforcées ces quinze dernières années. Alors que CIB distribue l'ensemble de ses lignes de produits en Asie-Pacifique, cinq des six métiers d'Investment Solutions sont présents dans la région, tandis que le Retail Banking détient des participations dans des banques chinoises et vietnamiennes.

Dans cette région très vaste et diversifiée, nos clients sont à la fois les grandes entreprises, les institutions financières - en tant qu'investisseurs - mais aussi des partenaires, comme les grandes banques nationales qui distribuent nos produits à leurs clients. De plus en plus, nous avons également accès à une clientèle banque privée de particuliers « haut de gamme », y compris les Ultra High Net Worth Individuals, clients disposant de plus de 30 millions de dollars d'actifs financiers.
Dans la région, BNP Paribas couvre ainsi toutes les typologies de clients de ses métiers.

Pour quelles raisons le groupe s'intéresse-t-il aujourd'hui davantage à l'Asie- Pacifique ?

L'Asie-Pacifique est évidemment l'endroit où il faut être ! Les perspectives de croissance, d'augmentation de revenus et d'épargne y sont plus dynamiques que partout ailleurs. D'ici 5 ans, il y aura plus de richesse en Asie-Pacifique qu'en Europe et qu'aux États-Unis. Cette croissance des marchés nous amène donc à être de plus en plus actifs avec l'ensemble des clients locaux. Par ailleurs, nos clients présents partout ailleurs dans le monde, veulent aussi participer au développement et à la croissance de la région. Nous devons dès lors pouvoir les accompagner dans leurs projets d'expansion et d'investissement. Nous avons donc de fortes ambitions dans cette région !

Quels sont vos objectifs pour les trois prochaines années pour BNP Paribas ?

A horizon 2013, nous avons en Asie-Pacifique des projets ambitieux, tant pour CIB que pour Investment Solutions. Chez CIB, et Fixed Income en particulier, nous avons pour objectif de consolider nos positions, notamment grâce au développement des produits de flux avec les investisseurs, activité qui se développe très rapidement.
Nous avons également une très bonne présence dans les financements structurés et les financements d'exportation et de matières premières. Nous envisageons enfin de nous développer le cas échéant dans de nouveaux pays.

Pour Investment Solutions, nos défis se situent dans les métiers de la gestion d'actifs, de la banque privée, de l'assurance et des titres. En gestion d'actifs et pour le Wealth Management en particulier, nous voulons capter de façon plus dynamique la richesse importante créée dans cette région, en développant nos gammes de produits tout en renforçant nos équipes.

L'assurance, déjà très présente en Asie-Pacifique, va également continuer à étendre ses réseaux partenaires et à diversifier ses produits et canaux de distribution pour renforcer sa présence sur tous les marchés majeurs de la zone. Le métier Securities Services, dont le récent développement dans la région est particulièrement dynamique, prévoit d'ici 2013 de devenir un acteur incontournable en Asie-Pacifique. Enfin, Personal Investors, très présent en Inde à travers Geojit BNP Paribas, prévoit d'accroître ses capacités de distribution vers les clients affluents, notamment en Asie du Sud Est.

Côté Retail Banking, nous continuerons à développer nos partenariats avec les banques chinoises et vietnamiennes, et - pourquoi pas ? - à explorer d'autres axes de croissance. Tel est notre programme, ambitieux et motivant, pour BNP Paribas en Asie-Pacifique.