Mission –
Développant des activités de vente de produits pour les marchés émergents (couvertures de taux d'intérêt ou de change/ investissements financiers) au sein du cadre de la stratégie commerciale EM et en conformité avec les procédures du Groupe.
Organiser et coordonner la production (opérations traitées sans accès direct à la salle des marchés).
Garantir le savoir-faire commercial et technique du Groupe dans son domaine de compétences.
Participant à la gestion des ressources humaines.
Agissant en tant que sponsor local, initiant chaque lancement de nouveau produit/nouvelle offre qui induit une création de VA.
Activités principales –
Développant l'activité commerciale des produits de marché (couvertures de taux d'intérêt ou de change/ investissements financiers) dans le cadre de la stratégie commerciale de EM et en conformité avec les procédures du Groupe.
Être responsable du développement de la salle de marché NBI et de la réalisation des objectifs globaux et individuels (qualitatifs et quantitatifs) de son équipe,
Définir le plan d'action annuel,
Définir le budget, conjointement avec le Directeur de la Banque d'Entreprise (CB) et le Directeur du Département des PME (lorsque nécessaire),
Définir et orienter l'action à mener afin d'atteindre les objectifs
Soutenant les centres d'activité avec la détection des opportunités commerciales, avec la formation et l'information.
Assurer une adéquation appropriée entre les offres commerciales et le profil des clients (flux, conseils, stratégie...)
Surveillance de l'activité avec les ventes mensuelles au moins.
Surveillance active de l'activité avec le responsable de CB et le responsable de PME (pendant les comités de pilotage), et rapport sur toutes les actions entreprises et leurs résultats.
Analysant l'activité (résultats, points forts/faibles) sur une base trimestrielle,
Vérification de la qualité des interactions de son équipe aux yeux des autres lignes de produits
Organisation d'événements pour les clients (un budget pourrait être alloué à cet effet) avec la participation d'autres lignes de produits lorsque cela est nécessaire,
Encourager la vente croisée.
Animer et motiver l'équipe de la salle des marchés,
Définissant les missions et responsabilités des membres de son équipe,
Favorisant la libre circulation de l'information,
Fédérant son équipe autour d'un projet commun,
Soutenant ses collègues lors de la visite de leurs clients stratégiques,
Pour donner suite à des transactions remarquables (complexité, montant, revenus, etc.)
Promotion de l'utilisation des outils standards EM (Client 1st, Objectif).
Compétences comportementales
- Communication
- Axé sur le client
- Partage de connaissances
- Prise de décision
Compétences transverses
- Capacité à inspirer et motiver les autres
- Négociation
Compétences métiers
- Stratégie
- Entreprises clientes
* poste ouvert uniquement en local
