RELATIONSHIP MANAGER

ACTIVITES PRINCIPALES :

Adopter une posture permettant la bonne maitrise des risques RSE : Prise en compte des risques ESG (Environnementaux sociaux et de Gouvernance) dans l'exercice des missions attribuées à travers notamment:

• la mise en œuvre des procédures RSE https://bmci.isivalue.com/publications/politiques-et-chartes/ (politiques sectorielles)
• la réalisation des e-learning Droits de l'Homme et Politiques Sectorielles.

KYC :

• Il/Elle est Responsable de la connaissance du client (KYC) et la mise à jour de son dossier client.
• Il/Elle est Responsable de la collecte des informations et documents et complétude sur le système d’information.
• Il/Elle initie le processus d’EER, de recertification et de révision partielle via les outils en place et s’assure de la qualité de remontée de ces dossiers
• Il/Elle évalue qualitativement les relations et propose si besoin un nouveau scoring.
• Il/Elle développe à travers les communications de la ligne métier des réflexes compliance dans la relation commerciale.
• Il/Elle améliore la documentation des dossiers client /Actualisation régulière des informations contenues dans les dossiers client.
• Il/Elle informe-en temps réel- la LM et la conformité de l’ensemble des incidents pouvant exposer la banque à un risque de non-conformité (tentatives de contournement, Lutte anti-blanchiment, anti terrorisme, Lutte anti-corruption …) en lien avec les procédures en place.

Maîtriser le risque et la rentabilité de son fonds de commerce :

• Veiller scrupuleusement à ce que le taux d’échus de son portefeuille soit à tout moment (et au plus tard mensuellement) inférieur à 5% (y compris les dossiers de niveau plateforme) ;
• Elaborer la Revue Annuelle des clients de son fonds de commerce ;
• Evaluer la qualité du client considéré et le risque de crédit et de contrepartie porté sur lui par la banque et réaliser la synthèse des différents points tirés de l’analyse financière ;
• Etablir le CR de visite qui reprend notamment la partie financement ;
• Proposer une notation de risque et vérifier sa cohérence ;
• Formaliser son avis et le consigner dans la proposition de crédits ;
• Suivre l'évolution des risques de son fonds de commerce et mettre à jour les notations ;
• Négocier les conditions en faisant valoir les intérêts de BMCI ;
• Suivre la rentabilité de son fonds de commerce et engager les éventuelles actions correctives.

Connaissances professionnelles et savoir-faire :

• Avoir une très bonne pratique des engagements et savoir monter des dossiers de crédits ;
• Connaître les produits et services destinés aux clients Entreprises ;
• Connaître et maîtriser les principes directeurs de la rentabilité des opérations traitées avec la clientèle ;
• Savoir prendre des décisions ou des initiatives commerciales afin de développer le fonds de commerce dans le souci de la rentabilité ;
• Savoir négocier dans le but de préserver la bonne fin des opérations en termes de risque et de rentabilité ;
• Connaître les règles et réflexes de l'accueil BMCI.

Connaissances Comportementales :

• Très bonne fibre commerciale.
• Très grande capacité de négociation.
• Sens du risque.