« Nous aidons nos clients philanthropes à structurer leur projet et à le traduire en actions concrètes »

Les profils et demandes ont fortement évolué ces cinq dernières années, et encore davantage depuis la crise du Covid. Il y a 15 ans, le client philanthrope-type était un homme de 70 à 85 ans désireux de léguer à son décès une partie de ses biens à une association ou une fondation, et qui s’interrogeait sur l’organisme à qui donner. Aujourd’hui, il s’agit davantage d’une femme, d’un homme, ou d’un couple, de 30 à 65 ans, qui veut transformer la société en bâtissant des solutions pérennes et voir, de son vivant, l’efficacité de son action. Le philanthrope d’aujourd’hui n’est donc plus un “simple” donateur, il est devenu un change maker : il sait de plus en plus précisément le changement sociétal auquel il entend contribuer et tient souvent à s’impliquer opérationnellement dans le projet, en donnant son temps et ses compétences. Nous rencontrons de plus en plus de philentrepreneurs, c’est-à-dire des personnes qui veulent gérer leur philanthropie avec des méthodes inspirées de l’univers entrepreneurial, voire du capital-investissement, en utilisant des méthodologies de sélection approfondie des organisations ou projets financés - avec un processus de due diligence -, de mesure et de reporting d’impact : une approche dénommée venture philanthropy. Par ailleurs, nous avons toujours des demandes de personnes plus âgées pour lesquelles la philanthropie est une réponse à une problématique patrimoniale : assurer la pérennité de leur patrimoine immobilier, naturel (forêts) ou mobilier (collection d’œuvres d’art). Même si désormais, elles s’en préoccupent souvent dès la soixantaine. 

Le futur philanthrope nous est présenté par son banquier privé. Nous avons une approche de conseil qualitative et sur-mesure, composée d’un diagnostic approfondi et d’une proposition de stratégie philanthropique pour mettre à exécution son projet. Lors de la première phase d’écoute et d’échange, nous l’aidons à clarifier et à prioriser la cause et les bénéficiaires, ses objectifs, ses ressources en temps, ses capacités financières, les stratégies possibles à mettre en œuvre… Nous analysons ensuite en profondeur la problématique posée, les organisations déjà existantes sur le sujet et lui détaillons les solutions qui nous semblent les plus pertinentes, en précisant pour chacune les difficultés à prendre en compte, ainsi que les impacts juridiques et fiscaux - en collaboration avec les experts en ingénierie patrimoniale de BNP Paribas Wealth Management. Pour des demandes très spécifiques, nous faisons appel à des experts externes, juristes, fiscalistes, notaires ou spécialistes d’une thématique ou géographie. Concrètement, les solutions proposées peuvent être les suivantes : la création d’une fondation, l’identification d’organisations d’intérêt général auxquelles verser un don ou avec lesquelles co-construire un projet, ou encore des conseils pour faire évoluer une structure philanthropique que le client a déjà créée et dont il souhaite amplifier l’efficacité.