Hľadáme skúseného a ambiciózneho Sales Team Managera pre náš Large Segment, ktorý prevezme zodpovednosť za vedenie a rozvoj obchodného tímu, bude aktívne podporovať rast nášho biznisu a budovať dlhodobé partnerstvá s významnými korporátnymi klientmi. Ak máš strategické myslenie, silné obchodné zručnosti a dokážeš motivovať tím k dosahovaniu ambicióznych cieľov, radi ťa spoznáme!
Hlavná zodpovednosť a ciele:
• Vedenie, riadenie a rozvoj obchodného tímu v Large segmente vrátane stanovovania cieľov, hodnotenia výkonnosti, koučovania a motivácie členov tímu.
• Spoluvytváranie a implementácia obchodnej stratégie pre segment veľkých korporátnych klientov s dôrazom na rast obchodného portfólia a dosahovanie stanovených obchodných a finančných cieľov.
• Získavanie nových strategických klientov, rozvoj dlhodobých obchodných partnerstiev a identifikácia nových obchodných príležitostí u existujúcich zákazníkov.
• Vedenie komplexných obchodných rokovaní s významnými korporátnymi klientmi, koordinácia strategických tendrov a vyjednávanie obchodných podmienok.
• Zodpovednosť za obchodnú výkonnosť, profitabilitu významných kontraktov a pravidelné vyhodnocovanie obchodných výsledkov, príležitostí a rizík.
• Zabezpečenie efektívnej spolupráce s internými oddeleniami a medzinárodnými tímami pri príprave a realizácii komplexných riešení pre korporátnych klientov.
• Monitorovanie vývoja trhu, konkurencie a trendov v oblasti operatívneho leasingu a fleet managementu, navrhovanie opatrení na zlepšovanie obchodných procesov a výkonnosti tímu.
Požadované skúsenosti a zručnosti:
• Minimálne 5 rokov skúseností v oblasti B2B predaja, ideálne v segmente veľkých korporátnych klientov, operatívneho leasingu alebo fleet managementu.
• Preukázateľné skúsenosti s vedením, motivovaním a rozvojom obchodného tímu.
• Skúsenosti s riadením strategických zákazníckych vzťahov, komplexných obchodných rokovaní a tendrov.
• Strategické a analytické myslenie, obchodná orientácia a schopnosť vyhodnocovať profitabilitu a obchodné riziká.
• Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti vrátane komunikácie s vrcholovým manažmentom klientov.
• Znalosť slovenského a anglického jazyka minimálne na úrovni B2 a veľmi dobrá používateľská znalosť MS Office.
• Samostatnosť, proaktívny prístup, orientácia na výsledky a schopnosť efektívne stanovovať priority a riadiť zmeny.
