La banque d'un monde qui change

BNP Paribas part à la conquête des 18-29 ans

  • 28.05.2007
BNP Paribas lance, de juin à octobre 2007, une nouvelle opération de communication auprès des jeunes de 18 à 29 ans réalisée par TBWA Paris. Portée par le duo d'humoristes Eric et Ramzy, fortement plébiscité par les jeunes, la nouvelle campagne de communication télévisée baptisée "TA + K ENTRER" vise à améliorer l'attractivité de BNP Paribas auprès des jeunes et à démontrer son savoir-faire en proposant des offres commerciales répondant à leurs besoins.

Avec le slogan "TA + KA ENTRER", la banque a souhaité casser l'idée d'une institution austère et fermée que les jeunes se font parfois de la banque. L'image d'Eric et Ramzy, qui ont eux-mêmes réalisé les films, est là pour dédramatiser cette vision. Cette campagne est constituée d'un film de 30 secondes destiné à planter le décor et de 4 films de 15 secondes – particulièrement désopilants - consacrés à chaque produit.

Quatre thèmes ont été retenus et sont déclinés dans chacun des spots publicitaires d'Eric et Ramzy :

Dès le mois de juin, opération « Portes grandes ouvertes ».
BNP Paribas invite les jeunes à se présenter dans ses agences pour rencontrer leur futur conseiller et poser toutes les questions qu'ils souhaitent.
Une seule promesse : « tu viens, on t'écoute, on te conseille ».

Dès le mois de juillet, BNP Paribas propose un découvert sans agios.
BNP Paribas propose aux jeunes une nouvelle offre permettant de casser la spirale des agios en cas de découvert.
Cette offre est présentée par Eric et Ramzy, perruqués, jetant des énormes sacs d'agios d'une montgolfière à la manière des films d'aventures en costumes d'époque.

Dès le mois d'août, une alerte SMS par semaine.
BNP Paribas offre aux jeunes des informations sur leur compte, envoyées gratuitement par SMS une fois par semaine.
Pour illustrer cette offre, Eric et Ramzy sont cette fois-ci mis en scène à la façon d'un film de science-fiction.

En septembre, BNP Paribas propose l'offre « Jeun'Appart ».
BNP Paribas se porte caution du 1er appartement des jeunes. L'offre "Jeun'Appart" sera disponible en septembre, période charnière de la rentrée universitaire.
Pour illustrer ce choix, Eric et Ramzy sont mis en scène dans un appartement tout petit avec de gigantesques clefs, dans l'esprit des films burlesques américains jouant sur les effets spéciaux.

Internet en vedette

BNP Paribas, la « banque d'un monde qui change », démontre sa volonté d'être à l'avant-garde en proposant pour la première fois une véritable campagne web 2.0. En effet, une petite série de films destinés à être échangés sur You Tube ou Daily Motion par les jeunes font également partie du dispositif, constituant une véritable campagne « underground » à côté de la campagne officielle. Ces films téléchargeables sur les téléphones portables ou les lecteurs MP3 seront également diffusés sur le site Internet SecondLife. Eric et Ramzy ont eu totalement carte blanche pour la réalisation de ces films tournés à la webcam et consistant en séquences aussi délirantes qu'impertinentes, prenant appui sur une pseudo explication des termes bancaires : RIB, agios, facilité de caisse... C'est la première fois qu'une banque accompagne une campagne classique d'une campagne parallèle réalisée avec les moyens et le langage du web. Outre les films « underground », un « bêtisier » particulièrement cocasse a été réalisé pendant le tournage des films TV et sera disponible sur les sites Internet du Groupe.
Un site Internet spécialement dédié à la campagne sera mis en ligne dès le 1er juin : www.tapluskentrer.com
Internet est aujourd'hui quotidiennement utilisé par les jeunes, il était donc impensable de passer à côté de ce puissant média. De plus Eric et Ramzy sont déjà présents sur des sites de partage vidéo.

La campagne sera également diffusée au cinéma et relayée par un dispositif d'affichage en agence.

Le choix d'Eric et Ramzy n'est pas anodin. Ce duo infernal est particulièrement apprécié des jeunes. De plus leur humour décadent garantit un fort impact communicationnel et contribue à dynamiser l'image de marque de BNP Paribas auprès de cette cible.

« Eric et Ramzy ont été choisis parce que leur duo d'humoristes est particulièrement populaire auprès des jeunes et que la forme de leur humour est souvent faite de séquences très brèves, très décalées, complètement "artisanales" avec une énergie totalement débridée. Cela correspond très bien au genre des films de publicité de BNP Paribas. Depuis trop longtemps, les banques s'obstinent à vouloir faire entrer les jeunes dans leur univers. Il faut faire l'inverse : faire entrer le monde des jeunes à l'intérieur de la banque et trouver les meilleurs porte-parole, les ambassadeurs les plus écoutés de la jeunesse. Parler avec leurs codes, leurs signes, leurs mots, leurs images, des grands sujets qui les concernent, c'est notre défi. Avec 80 000 clients gagnés sur le seul premier trimestre 2007, BNP Paribas, la plus internationale des banques françaises, est aussi celle qui accroît le plus sa part de marché dans son pays d'origine. Cette campagne doit nous aider à maintenir cette dynamique dans la durée.» explique Antoine Sire, Directeur de la Communication de BNP Paribas.

Après avoir spectaculairement réussi auprès de la clientèle des très jeunes en 2006 en s'associant, en France et en Italie, au lancement du film de Luc Besson « Arthur et les Minimoys », BNP Paribas entend cette fois marquer la génération plus « mature » des étudiants et jeunes actifs. C'est une nouvelle fois dans l'univers du cinéma que
BNP Paribas puise ses références, en travaillant avec deux comédiens et en les faisant évoluer dans l'univers de fausses bandes-annonces cher à la banque, créant ainsi une sorte d'OVNI « Sarcello-Hollywoodien » dont le décalage est renforcé par l'utilisation, comme bande son, de quelques mesures de la « Rhapsody in Blue » de George Gershwin.


A noter que le code cinéma utilisé par BNP Paribas en France a été étendu à l'Italie, où BNL, la filiale transalpine du groupe, vient de lancer en télévision deux « fausses bandes-annonces » qui lui ont permis de promouvoir avec beaucoup de succès ses nouveaux produits « Revolution ».


A propos de BNP Paribas
BNP Paribas (www.bnpparibas.com) est l'un des leaders européens des services bancaires et financiers et se classe parmi les 15 premières banques mondiales par la capitalisation boursière. Il compte aujourd'hui 150 000 collaborateurs, dont près de 120 000 en Europe. Le groupe détient des positions clés dans trois grands domaines d'activité : Banque de Financement et d'Investissement, Asset Management & Services et Banque de Détail. Il est présent dans 85 pays et est fortement implanté sur toutes les grandes places financières mondiales. Présent dans toute l'Europe, au travers de l'ensemble de ses métiers, la France et l'Italie sont ses deux marchés domestiques en banque de détail. BNP Paribas possède en outre une présence significative et en croissance aux Etats-Unis et des positions fortes en Asie et dans les pays émergents.
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