UCB, le spécialiste du crédit immobilier aux particuliers de BNP Paribas, et Turkish Economy Bank (TEB), détenue à 50% par BNP Paribas, développent ensemble une nouvelle approche en terme de distribution afin de faciliter l'accès à la propriété des ménages turcs.
Alors qu'en Turquie le marché du crédit immobilier connaît de profondes mutations, UCB et TEB collaborent pour créer une nouvelle entité - TEB UCB Mortgage Consultancy – qui mettra en oeuvre une approche de spécialiste tout en bénéficiant du savoir-faire d'UCB et du réseau de banque de détail de TEB.
La croissance rapide du marché du crédit immobilier, résultant de l'amélioration du contexte économique et de la demande soutenue de logements, conduit UCB et TEB à implanter à Istanbul cette nouvelle société, qui développera ensuite son réseau dans les grandes villes du pays.
Cette nouvelle entité se caractérise par l'innovation et la différenciation, le concept étant basé sur deux axes commerciaux : une nouvelle gamme de produits et un nouveau canal de distribution.
La vocation de TEB UCB Mortgage Consultancy est de conseiller les particuliers turcs sur le financement de leur acquisition immobilière. Une nouvelle gamme plus large de solutions TEB leur sera proposée : première acquisition, investissement. En plus de l'expertise de TEB UCB Mortgage Consultancy, les clients bénéficieront de la qualité de service du réseau de banque de détail de TEB, qui continuera par ailleurs à commercialiser sa propre gamme de crédits à travers son réseau d'agences en pleine croissance.
Une approche « Business to Business to Consumer » sera développée grâce à d'étroits partenariats noués avec des professionnels de l'immobilier et sera animée par les conseillers spécialisés et mobiles de TEB UCB Mortgage Consultancy.
La première agence de TEB UCB Mortgage Consultancy a ouvert à Etiler, un des quartiers d'Istanbul.
En mettant en oeuvre ce business model, TEB UCB Mortgage Consultancy devient l'établissement spécialisé en crédit immobilier le plus innovant du marché.
Michel Thebault, Directeur Général de TEB UCB Mortgage Consultancy, souligne que le marché turc du crédit immobilier est récent et qu'il ouvre de ce fait de fortes possibilités de développement. Il ajoute : « Chaque citoyen turc souhaite devenir propriétaire. En effet, seulement 20% de la population turque peut aujourd'hui financer son acquisition à crédit. Même si tous les obstacles ne seront pas levés immédiatement, la loi sur le crédit immobilier va créer dans un futur proche les conditions favorables à un accès facilité au crédit immobilier. C'est une formidable opportunité pour TEB UCB Mortgage Consultancy de se développer en Turquie et pour UCB d'étendre ses positions de leader en Europe. »
A propos de :
TEB UCB Mortgage Consultancy est une filiale commerciale de TEB Mali, la maison mère de TEB Bank.
TEB (www.teb.com.tr) est une filiale de TEB Mali, détenue en joint venture par le groupe Çolakoglu et le groupe BNP Paribas depuis février 2005. Fin 2006, TEB comptait 170 agences réparties dans 41 villes.
UCB (www.ucb.fr), société de BNP Paribas, est spécialiste du financement immobilier en France depuis plus de 50 ans. Aujourd'hui, UCB est un acteur de premier plan du marché français du crédit immobilier et dispose d'une présence internationale. Implantée dans une dizaine de pays européens et tout récemment en Inde, UCB propose une gamme complète de solutions de financement immobilier qu'elle distribue directement ou via des réseaux d'intermédiaires. Sur chacun des marchés dans lesquels elle est présente, UCB travaille en étroit partenariat avec les professionnels de l'immobilier.
BNP Paribas (www.bnpparibas.com) est l'un des leaders européens des services bancaires et financiers et se classe parmi les 15 premières banques mondiales par la capitalisation boursière. Il compte aujourd'hui 150 000 collaborateurs, dont près de 120 000 en Europe. Le groupe détient des positions clés dans trois grands domaines d'activité : Banque de Financement et d'Investissement, Asset Management & Services et Banque de Détail. Il est présent dans 85 pays et est fortement implanté sur toutes les grandes places financières mondiales. Présent dans toute l'Europe, au travers de l'ensemble de ses métiers, la France et l'Italie sont ses deux marchés domestiques en banque de détail. BNP Paribas possède en outre une présence significative et en croissance aux Etats-Unis et des positions fortes en Asie et dans les pays émergents.