BNP Paribas a été sélectionné par RBS pour être la « banque de référence » (« referral bank ») de ses clients Cash Management et Trade Finance suite à la décision annoncée plus tôt cette année de recentrer ses services de transaction sur ses marchés domestiques au Royaume-Uni et en République d’Irlande. Cela fait suite à un processus d’appel d’offre et de due diligence.
Selon cet accord, les deux parties ont travaillé ensemble pour mettre en place un processus simplifié et transparent pour les clients de RBS qui souhaitent migrer vers BNP Paribas, afin de minimiser l’impact sur leurs activités.
Pierre Fersztand, Responsable International Cash Management de BNP Paribas, a déclaré : « Dans le cadre de cet accord avec RBS, nous avons déjà investi dans un programme d’intégration pour assurer un processus de migration simplifié et nous allons poursuivre nos investissements dans le développement de notre expertise en Cash Management au côté de nos collègues en Trade Finance. Nos réseaux unissent leurs forces pour accueillir et servir au mieux ces nouveaux clients. »
Alain Papiasse, Directeur Général Adjoint de BNP Paribas, en charge de soutenir le développement de Corporate & Institutional Banking, a déclaré: « BNP Paribas est très heureux de s’associer à RBS pour offrir une solution dédiée de corporate banking international aux clients de RBS pour leurs besoins hors du Royaume-Uni et de la République d'Irlande. En choisissant BNP Paribas, RBS a bien identifié que notre portée internationale et notre vaste éventail de produits correspondaient aux besoins de sa base de clients existante. En complément du cash management, nous offrons une expertise en trade finance, sous la direction de Marc Carlos. Les services de cash management et de trade finance sont essentiels pour faciliter le quotidien des clients entreprises. Fournir des solutions à ces clients en Europe et dans le monde, au travers de notre plateforme « One Bank for Corporates », est au cœur du modèle de BNP Paribas, et c'est un aspect majeur de l'engagement de la banque en faveur du financement de l'économie. »
BNP Paribas est un leader du marché bancaire européen et bénéficie d’une forte présence internationale, en particulier en Amérique du Nord et en Asie Pacifique. La banque y est présente dans 14 pays dont 12 dans lesquels elle possède une licence bancaire complète. Le groupe offre des solutions de Trade Finance et Cash Management complètes et innovantes au travers de son réseau inégalé de plus de 220 business centres répartis dans le monde entier, et plus de 1 700 chargés de clientèle dédiés.
Cette année, BNP Paribas a une nouvelle fois confirmé son rang de leader dans de nombreuses activités de Corporate Banking, d'après les résultats de l'enquête Greenwich Associates (en particulier dans les catégories « Large Corporate Banking » Europe et zone euro). BNP Paribas a reçu plusieurs distinctions : n°1 en termes de pénétration de marché pour les services de Cash Management aux grandes entreprises de la zone euro et de Trade Finance aux grandes entreprises en Europe, mais aussi n°1 pour la qualité du service de Cash Management aux clients entreprises de premier plan en Europe. BNP Paribas se distingue notamment par la diversité de son offre de produits et solutions, sa portée internationale et ses services de conseil sur mesure, dont bénéficieront les nouveaux clients.
Jean-Laurent Bonnafé, Administrateur Directeur Général de BNP Paribas, conclut : « Aujourd'hui, nous travaillons avec plus de 40 000 grandes entreprises dans tous les secteurs d'activité et dans le monde entier. Nous leur offrons des services de conseil et des capacités opérationnelles pour élaborer des stratégies et mettre en place des solutions adaptées pour optimiser la gestion de leurs fonds de roulement. L’ambition de BNP Paribas est d'élargir et de consolider ce leadership en proposant à nos clients des services bancaires homogènes en Europe et à l'international : cet accord correspond donc parfaitement à nos projets de développement. »
BNP Paribas a une présence dans 75 pays avec plus de 185 000 collaborateurs, dont près de 145 000 en Europe. Le Groupe détient des positions clés dans ses deux grands domaines d'activité : Retail Banking & Services (comprenant Domestic Markets et International Financial Services) et Corporate & Institutional Banking. En Europe, le Groupe a quatre marchés domestiques (la Belgique, la France, l'Italie et le Luxembourg) et BNP Paribas Personal Finance est numéro un du crédit aux particuliers. BNP Paribas développe également son modèle intégré de banque de détail dans les pays du bassin méditerranéen, en Turquie, en Europe de l’Est et a un réseau important dans l'Ouest des Etats-Unis. Dans ses activités Corporate & Institutional Banking et International Financial Services, BNP Paribas bénéficie d'un leadership en Europe, d'une forte présence dans les Amériques, ainsi que d'un dispositif solide et en forte croissance en Asie-Pacifique.