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Se différencier de la concurrence : priorité n°1 des courtiers de Hong Kong

  • 22.09.2011

Une enquête commandée par BNP Paribas Securities Services et SWIFT et réalisée en avril et en mai 2011 met en évidence deux besoins urgents pour les courtiers asiatiques : se différencier pour attirer les clients et automatiser leurs opérations.

Dans le contexte actuel de marché, la majorité des sondés ont cité deux priorités : le besoin de se distinguer de leurs concurrents et la nécessaire gestion de l'impact des réformes réglementaires et de l'évolution des marchés. Dans ce contexte, plus de 75 % des personnes interrogées considèrent l'externalisation comme une solution adéquate pour gérer la complexité et le coût des processus post-trade.

L'enquête indique également que les courtiers de la région ressentent le besoin de privilégier les activités qui génèrent des revenus pour leur propre compte. La compensation pour compte de tiers semble notamment gagner en popularité, même si l'enquête montre que le marché commence à peine à comprendre tous les avantages offerts par cette approche.

Revenant sur les résultats de l'enquête, Barnaby Nelson, responsable du développement clientèle chez BNP Paribas Securities Services en Asie, a déclaré : « Nous constatons qu'en Asie la pression se renforce sur les courtiers pour qu'ils trouvent de nouvelles réponses à l'éternelle question de la maximisation des dépenses d'investissement. »

« Les offres traditionnelles axées sur la conservation semblent ne plus être suffisantes pour de nombreux courtiers établis, et les nouveaux entrants cherchent également à mettre en place avec leurs prestataires des partenariats renforcés, susceptibles de se répercuter favorablement sur leur résultat, » poursuit M. Nelson.

Steve Bernstein, Directeur général pour l'Asie chez Oppenheimer and Co explique que « Lorsque nous sommes arrivés en Asie l'année dernière, nous savions que nous n'avions ni le temps ni les fonds nécessaires pour être compétitifs à tous les niveaux. Nous avons donc choisi de nous concentrer sur notre domaine de prédilection et d'externaliser toutes les opérations de nos back offices asiatiques à BNP Paribas Securites Services. »

La tendance à l'externalisation des opérations de back office en Asie est également alimentée par les accords passés récemment entre BNP Paribas Securities Services et UOB Kay Hian, GFI Group et Religare Capital Markets.


A propos de BNP Paribas
BNP Paribas (www.bnpparibas.com) est l'une des 6 banques les plus solides du monde*. Avec une présence dans plus de 80 pays et plus de 200 000 collaborateurs, dont 160 000 en Europe, BNP Paribas est un leader européen des services financiers d'envergure mondiale. Il détient des positions clés dans ses trois grands domaines d'activité : Retail Banking, Investment Solutions et Corporate & Investment Banking. En banque de détail, le Groupe a quatre marchés domestiques en Europe : la Belgique, la France, l'Italie et le Luxembourg ; BNP Paribas développe également son modèle intégré dans la zone Europe Méditerranée et a un réseau important aux Etats-Unis. BNP Paribas Personal Finance est numéro un du crédit aux particuliers en Europe. Pour Corporate & Investment Banking et Investment Solutions, BNP Paribas bénéficie également d'un leadership en Europe, ainsi que d'un dispositif solide et en forte croissance en Asie.
* Notée AA par Standard & Poor's, soit la 3ème note sur une échelle de 22.

A propos de BNP Paribas Securities Services
Filiale à 100 % du Groupe BNP Paribas, BNP Paribas Securities Services est dans le top 5* mondial des fournisseurs de services titres. BNP Paribas Securities Services propose des solutions post-négociation intégrées et innovantes à l'ensemble des acteurs du cycle d'investissement, institutions financières et émetteurs, buy side et sell side.

Avec une présence locale dans 32 pays à travers 5 continents et une couverture de plus de 100 marchés, la banque accompagne ses clients partout dans le monde et leur propose un service unifié sur toutes les classes d'actifs, renforcé par le soutien d'un groupe bancaire puissant et solide**.

Chiffres clefs au 30 juin 2011 : 6 975 milliards de dollars d'actifs en conservation, plus de 1 244 milliards de dollars d'actifs administrés, 6 600 fonds administrés et 7 200 employés.
* source : globalcustody.net, tableau concurrentiel des actifs en conservation
** N°1 de la zone Euro par le montant des dépôts et l'une des 6 banques les plus solides du monde
(Standard & Poor's) avec une présence dans plus de 80 pays et plus de 200 000 collaborateurs.
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