Principales thématiques de l’interview :
- Une année de leadership en action - Olivier Osty explique comment BNP Paribas CIB, première banque européenne de financement et d’investissement, stimule sa croissance et consolide sa position sur le marché.
- Faire face à la fragmentation avec force - Comment les racines européennes, la présence mondiale et le modèle intégré de CIB favorisent le développement et la prospérité de ses clients.
- L’avantage de la diversification - Comment la plateforme de services intégrés de BNP Paribas lui permet de se démarquer pour répondre aux besoins à long terme de ses clients.
- Une innovation responsable - Trouver le juste équilibre entre les avancées en matière d’IA et une culture de confiance afin de créer une valeur durable pour les clients et les parties prenantes.
Dans un contexte marqué par l’incertitude géopolitique, l’évolution rapide des technologies et les besoins en constante évolution des clients, BNP Paribas CIB renforce son modèle intégré afin d’accompagner ses clients et l’économie au sens large. Dix mois après son entrée en fonction en tant que Directeur Général, Corporate & Institutional Banking, Olivier Osty nous livre son point de vue sur la dynamique du pôle, ses priorités pour la prochaine étape et la manière dont CIB peut aider ses clients à affronter la complexité, à financer leurs ambitions et à saisir les opportunités de croissance à long terme.
Quel bilan dressez-vous après une année à la tête de CIB ?
Après dix mois à ce poste, ce qui me frappe le plus, c’est la force dont fait preuve CIB au sein du Groupe BNP Paribas. Ayant dirigé Global Markets pendant dix ans, je connaissais bien cette entité, mais ce poste m’a donné une perspective plus large sur l’ensemble de la plateforme et a renforcé ma conviction que CIB dispose d’un champ d’action remarquable, d’équipes de grande qualité et de fondamentaux solides dans un environnement en constante évolution.
Au cours de la dernière décennie, CIB a doublé son chiffre d’affaires et s’est imposé comme la première banque européenne de financement et d’investissement au service des entreprises et des investisseurs institutionnels. Cette évolution témoigne de la solidité du modèle intégré de BNP Paribas, de la qualité de nos collaborateurs, des investissements que nous avons réalisés sur nos plateformes et de notre capacité à mettre en commun l’expertise de l’ensemble de la banque.
Depuis le mois de septembre 2025, nous avons franchi une nouvelle étape en rendant ce modèle toujours plus intégré et plus efficace pour nos clients. Aujourd’hui, CIB s’articule autour de deux plateformes mondiales de couverture clientèle - Corporate Coverage et Financial Institutions Coverage -, de cinq métiers d’expertise - Capital Markets, Equities, Fixed Income, Currencies and Commodities, Securities Services et Transaction Banking - ainsi que de trois régions : Amériques, Asie-Pacifique et EMEA. Les responsables de ces activités sont désormais directement sous ma responsabilité, ce qui renforce l’alignement entre les différentes composantes de la banque et favorise une collaboration plus fluide entre la couverture clientèle, les expertises métiers et l’ancrage régional.
Les fondamentaux restent inchangés : garder le cap, prendre des risques de manière éclairée et accompagner nos clients dans la durée, selon une vision de long terme.
Comment vos expériences sur les marchés, en transformation technologique et à l’international éclairent-elles votre vision pour CIB ?
L’un des enseignements qui m’a le plus marqué remonte à mon arrivée à Tokyo au début de ma carrière : les opportunités les plus porteuses se trouvent souvent juste au-delà de notre zone de confort.
Dans un environnement en constante évolution, je pense que les dirigeants doivent rester ouverts à la transformation et prêts à adopter l’innovation, y compris l’IA, lorsqu’elle peut nous aider à mieux servir nos clients et à prendre de meilleures décisions. Diriger une activité mondiale, c’est aussi savoir instaurer une relation de confiance au-delà des frontières. C’est cette collaboration étroite qui nous permet d’offrir à nos clients un accès aux opportunités sur l’ensemble des marchés et d’exploiter pleinement le potentiel de notre plateforme.
Par ailleurs, les fondamentaux restent inchangés : garder le cap, prendre des risques de manière éclairée et accompagner nos clients dans la durée, selon une vision de long terme.
Dans un monde à la fois interconnecté et fragmenté, quel rôle pour CIB ?
Le cœur de notre stratégie reste tout à fait pertinent dans le contexte actuel. Notre ambition est claire : demeurer la banque européenne de financement et d’investissement de référence et accompagner nos clients dans leurs investissements en Europe comme à partir de l’Europe. Dans un monde à la fois de plus en plus interconnecté et de plus en plus fragmenté, notre rôle est d’aider nos clients à naviguer en toute confiance dans cette complexité et à saisir les opportunités selon une perspective adaptée à long terme.
En combinant financement, conseil, activités de marché et services sur titres, nous proposons des solutions intégrées de bout en bout. Nous contribuons ainsi à rapprocher les entreprises des investisseurs de long terme pour leur besoins de financement, notamment pour leur transformation numérique et la transition énergétique.
Notre ambition est claire : demeurer la banque européenne de financement et d’investissement de référence et accompagner nos clients dans leurs investissements en Europe comme à partir de l’Europe.
Nous continuerons également à jouer un rôle de premier plan dans le financement de la transition, en aidant nos clients à décarboner leurs activités, à renforcer leur résilience et à adapter leurs modèles économiques tout en préservant leur performance dans un environnement plus volatil.
Comment CIB peut-elle accompagner ses clients face aux défis d'aujourd'hui ?
Nos clients doivent trouver un équilibre délicat. Ils doivent continuer à investir, que ce soit dans la croissance, la transformation numérique ou la transition énergétique, tout en évoluant dans un environnement plus volatil, plus sélectif et souvent plus difficile à cerner. Dans le même temps, ils sont tenus de préserver leur performance, de renforcer leur résilience et de s’adapter rapidement aux évolutions réglementaires et technologiques.
Notre rôle est de les aider à aller de l’avant en faisant preuve de clairvoyance, en proposant des solutions adaptées à la situation de chaque client, associant financement, gestion des risques, conseil et accès aux marchés.
Comment exploitez-vous les technologies et l'IA pour créer de la valeur en toute confiance ?
L’intelligence artificielle constitue une priorité stratégique pour CIB depuis de nombreuses années. Nous avons déjà bien avancé tant dans le domaine de l’IA traditionnelle que dans celui de l'IA générative, et ces technologies ne sont pas une nouveauté pour notre organisation. Nos collaborateurs ont accès depuis un certain temps à des outils basés sur l’intelligence artificielle, que nous avons progressivement intégrés dans l’ensemble de nos activités, là où ils apportent une valeur ajoutée concrète. La nomination d’un directeur de l’IA, Charles Holive, qui me rendra compte directement, ne signifie pas repartir de zéro, mais plutôt accélérer, développer et structurer la prochaine étape de notre transformation.
Pour nous, l’IA n’est pas simplement un outil de productivité. C’est un levier stratégique qui nous permet d’améliorer la qualité de nos services aux clients, d’optimiser l’efficacité de l’ensemble de nos opérations, d’accélérer l’innovation et de renforcer la résilience et la compétitivité de notre entreprise. Notre ambition est de la déployer avec rigueur, en veillant à la sécurité et en mettant en place une gouvernance solide. Les partenariats, notamment avec Mistral, constituent un élément important de cette approche. Ils nous donnent accès à des fonctionnalités avancées et sécurisées, tout en nous aidant à mettre au point des solutions adaptées aux besoins, aux responsabilités et aux normes d’une banque de financement et d’investissement européenne de premier plan.
Pour nous, l'IA n'est pas un simple outil de productivité. C'est un levier stratégique pour renforcer la manière dont nous accompagnons nos clients.
La prochaine étape est l’IA agentique, ce qui représente un tournant majeur pour notre secteur. Elle nous fait passer d’outils d’assistance aux personnes à des systèmes capables de contribuer à la coordination des tâches plus complexes, d’enrichir l’expertise, d’accélérer l’exécution et de créer de nouvelles formes de valeur pour les clients. Nous devons aborder cette transformation avec l’ambition, mais aussi avec la rigueur que l’on est en droit d’attendre d’une banque d’investissement de premier plan, c’est-à-dire en assurant une supervision humaine stricte, des contrôles solides, une responsabilité clairement définie et une attention constante portée à la valeur d’entreprise.
Comment CIB renforce-t-elle sa culture d’excellence dans l'accompagnement de ses clients ?
À mes yeux, le véritable enjeu culturel pour CIB est simple : sommes-nous vraiment capables d'opérer comme une seule franchise dans un environnement qui gagne chaque année en complexité, en rapidité et en exigences ? C’est là que tout se joue. Nos clients n’ont pas besoin d’expertises isolées, ils ont besoin d’une banque capable de coordonner la couverture, les produits, les régions et l’exécution autour de la bonne solution, au bon moment.
Cela nécessite une culture fondée sur la clarté, la responsabilité et la fiabilité, avec des normes rigoureuses en matière de prise de décision et de respect de ces décisions. Lorsqu’une telle culture est en place, la collaboration devient une véritable source de performance pour les clients et un atout pour CIB.
Cet article est une traduction. Lien vers l'article BNP Paribas CIB d'origine en anglais : Partnering for growth: Olivier Osty on supporting clients in a changing world - BNP Paribas CIB
