Avec un chiffre d’affaires global qui s’est élevé à 88.49 milliards d’euros en 2023, pour 92 000 points de vente franchisés, et plus de 951 000 emplois directs et indirects le secteur de la franchise en France affiche de solides performances*.
Que retenez-vous de l’édition 2024 du Salon Franchise Expo ?
Félicien Lapierre : C’est l’événement de référence pour ce marché ! Avec plus de 30 000 participants sur les 3 jours et 90 secteurs représentés, il permet de mettre en relation les enseignes et les candidats qui souhaitent devenir franchisés, donc de créer de nombreuses opportunités. Malgré le contexte économique, il faut souligner que la franchise a de nouveau fait preuve de résilience, c’est un marché dynamique et attractif qui créé des emplois et qui génère de la valeur ajoutée sur l’ensemble du territoire, depuis plus de 50 ans, c’est un secteur clé dans le paysage économique français. Les chiffres du dernier bilan de la FFF (Fédération Française de la Franchise) le montrent : avec une augmentation des réseaux (20 235 au total), une augmentation des points de vente franchisés et du nombre d’emplois directs et indirects, tous les indicateurs sont au vert et l’engouement croissant des entrepreneurs pour ce modèle ne se dément pas.
Un modèle éprouvé qui séduit les entrepreneurs
Félicien Lapierre : La franchise continue de séduire les futurs entrepreneurs car ce modèle facilite la création d’entreprise et permet de mieux résister à l’incertitude économique, puisque le franchisé va bénéficier de l’aide et de l’accompagnement du franchiseur, en profitant à la fois de son expérience et de la notoriété de sa marque. S’appuyer sur la notoriété d’une marque connue par exemple, permet de se lancer avec plus de sécurité.
Quelles sont les ambitions de BNP Paribas sur le marché de la franchise ?
Félicien Lapierre : Le secteur de la franchise représente un fort potentiel, notre ambition est donc de gagner des parts de marché sur cette cible. Pour soutenir cette ambition, nous avons structuré au sein de la Banque Commerciale en France, un dispositif dédié : le Pôle franchise, qui se positionne à la fois sur l’accompagnement des franchiseurs (qui sont suivis par BNP Paribas Entreprises) et des franchisés qui sont suivis dans le réseau de la Banque Commerciale en France (marché Retail).
Quelles sont les missions du Pôle franchise ?
Félicien Lapierre : Les équipes du Pôle franchise se concentrent sur deux missions principales :
- la veille sectorielle, pour cibler et référencer les enseignes de qualité afin de comprendre leur modèle économique et collecter les informations et données du réseau.
- le financement, qui se décompose en deux temps : centraliser les demandes de financement de franchisés adressées par les franchiseurs référencés, puis dans un second temps : affecter les dossiers de financements aux agences bancaires de proximité et accompagner les chargés d’affaires dans le traitement de la demande de financement.
"Retenons deux chiffres clés de notre bilan d’activité 2023 : ce sont plus de 850 demandes de financement de franchisés qui ont été sourcées et plus de 83 millions d’euros de crédits d’investissement qui ont été alloués."
Quels sont les atouts du Pôle franchise pour devenir leader sur ce marché ?
Félicien Lapierre : Le modèle intégré de BNP Paribas nous permet de mettre en place de nombreuses synergies « win win » avec d’autres entités et filiales du Groupe. Pour vous donner quelques exemples, je citerai les synergies avec les clients retail de BCEF Entreprises pour valoriser l’expertise apportée aux réseaux qui souhaitent se développer en franchise et qui cherchent un partenaire bancaire capable de financer les projets des futurs franchisés. Le pôle franchise compte de solides partenariats avec des clients Corporate comme le Groupe Olivier Bertrand (Burger King, Hippopotamus, Au bureau…) Alain Afflelou, Boulanger, ou encore Carrefour.
Le pôle Franchise a développé aussi des synergies avec d’autres solutions et filiales du Groupe comme :
- FLOA pour le paiement en plusieurs fois pour les clients de nos enseignes ;
- Trade Development, une cellule dédiée pour les enseignes qui souhaitent se développer à l’international ;
- Panto pour des solutions d’encaissement centralisé clés-en-main auprès des enseignes (Panto | La solution de paiements pour marketplaces (getpanto.io))
- Homiris pour l’équipement des points de vente des réseaux en télésurveillance.
"Expertise du secteur, financement des installations de nouveaux franchisés, prospection de franchisés installés, référencement de nouvelles enseignes : la combinaison de ces leviers de conquête doit nous permettre de concrétiser nos ambitions sur ce marché très porteur."
Quelles sont les ambitions européennes de BNP Paribas sur ce marché ?
Félicien Lapierre : La franchise est un secteur dynamique en France, mais plus généralement en Europe. En effet, les chiffres collectés par l’European Franchise Federation (EFF) montrent que plus de 14 900 enseignes opèrent en Europe**. Si on compare ce chiffre aux 3 472 réseaux existants aux Etats-Unis, aux 4 000 en Chine, aux 1 200 au Canada, aux 3 039 au Brésil et aux 1 120 en Australie, l’Europe dispose, à elle seule, d’autant d’enseignes que l’ensemble des principaux marchés économiques mondiaux réunis.
Au niveau européen, la France se positionne en tête du classement, en termes de développement de franchises et de chiffre d’affaires. Enfin, nous remarquons la même dynamique de croissance du secteur de la franchise en Belgique et en Italie, nos deux autres marchés domestiques, souvent choisis par les franchisés français qui veulent se lancer en Europe par exemple.
Sources :
- *Observatoire de la Franchise / Chiffres clés de la franchise en 2024
Salon Franchise Expo Paris
La 42ème édition du salon Franchise Expo Paris, l’événement leader de la franchise s’est déroulé du 16 au 18 mars 2024. Ce salon professionnel accueille 600 exposants, dont 17% sont internationaux. 90 secteurs d’activité sont représentés parmi les 500 enseignes françaises et internationales présentes à réunit plus de 30 000 participants en 3 jours.
L’édition Franchise Expo Paris 2025 aura lieu du 15 au 17 mars 2025