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External Leasing Specialist

Contract

CDI

Location

BE-WLG-Verviers

Job function

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Reference

BPLS_LS-RB_FR

Le spécialiste leasing externe est responsable pour la région Tournai-Verviers et s’occupe en binôme avec le leasing advisor interne des missions suivantes:
  • Promouvoir le leasing  pour les PME, les indépendants, les professions libérales auprès des agences bancaires de BNP Paribas Fortis  (Retail Banking).
  • Réalisation des contrats de leasing.
  • Gestion active et développement du portefeuille leasing Retail.
  • Entretenir les relations avec les chargés de relations de BNPPF Retail.

Le spécialiste leasing externe travaille 4 jours par semaine dans un des BfE de la banque (région Tournai-Verviers ) et 1 jour par semaine dans notre siège à Bruxelles.

 

Tâches:
  1. Support technico/commercial au réseau:
    Donner des explications aux collaborateurs de BNP Paribas Fortis concernant la fiscalité et la comptabilité des offres/contrats de leasing: la différence entre leasing on et off balance au niveau comptable et les conséquences fiscales, les avantages et désavantages de chaque option et formuler un avis concernant la structure la plus adaptée pour le client pour cet investissement.
    Donner des informations sur la structure de l’offre et du contrat de leasing. Déterminer si la structure demandé (durée, option d’achat,..) est la meilleure pour le client et le conseiller à ce sujet. Conseiller le client sur les offres non-standards.
    Etablir les offres sur base des marges convenues.
    Rassembler toutes les informations sur le matériel (prix, accessoires éventuelles, conditions de paiement, qualité du fournisseur, utilisation) et préparer l’avis asset.
    Etablir les contrats et les lettres d’achat.
  2. Vente du produit leasing et atteindre les objectifs annuels:
    En collaboration avec les cpros et les proba organiser un screening de leurs portefeuilles afin de déceler les clients appétant au leasing et en même temps de  déceler les clients ayants des contrats de leasing à la concurrence.
    Accompagner les cpros et les proba chez leurs clients afin de les informer des possibilités de leasing pour leurs projets d’investissement. 
  3. Formation des collègues de BNP Paribas Fortis:
    Former le réseau BNP P F durant les sales meetings sur le produit leasing et les outils à utiliser.
  4. Suivi du réseau:
    Suivi des clients et prospects leasing ayant des projets d’investissement, en étroite collaboration avec les collaborateurs de BNP Paribas Fortis.
    Réalisation d’un reporting mensuel de l’ activité des BfE’s (nombre de formations, potentiel, production, progression de la production, marges, concurrence dans la zone) et synthétiser au Sales Manager les faits marquants de l’activité et partager les best practices.
  5. Participation aux réunions commerciales.

Bachelor/Master  (enseignement économique).

Quelques années d’expérience dans le leasing/la banque sont obligatoires. 

Attitude commerciale et service-minded.

Débrouillard et bonne organisation.

Connaissance d’analyse de bilans.

 

Langues:

Français: parfaite connaissance

Néerlandais: bonne connaissance

Anglais: bonne notions

Allemand: notions de base

IT:
MS Word: bonne connaissance
MS Excel: bonne connaissance
MS Acces: bonne notions
Systèmes IT internes: bonne connaissance