Sales LCAPM

« Vous devez être le changement que vous voulez voir dans ce monde » Ghandi

Cette citation, à elle seule, pourrait résumer l’ambition du Groupe BMCI. Le monde change autour de nous et aujourd’hui, plus que jamais, s’adapter devient nécessaire pour relever les challenges de demain. Cela ne saurait se conjuguer au singulier et pour cette raison, la BMCI attache une importance particulière au développement de son capital humain. Le collaborateur et son épanouissement au travail sont au centre de la dynamique de développement enclenché par le Groupe, à travers une intégration accompagnée, une gestion de carrière pro-active et un accompagnement approfondi et poussé pour permettre aux collaborateurs, nouvelles recrues ou déjà en poste, de libérer leur potentiel et d’exprimer leur talent.

Rejoindre la BMCI, c’est travailler dans une Banque qui œuvre, au quotidien, pour une finance durable favorisant l’inclusion sociale et la préservation de notre environnement pour un développement durable. BMCI encourage d’ailleurs ses collaborateurs à s’investir pour une société plus juste et est la seule banque de la place à leur offrir un jour de congé par an dans cet optique dans le cadre du programme de mécénat de compétences #1millionhours2Help.

Intégrer la BMCI, c’est également intégrer une entreprise pour laquelle le mot « mixité » n’est pas appelé à rester lettre morte. Engagée dans la promotion de la diversité Femmes-Hommes au sein de ses départements et filiales, la BMCI, dans la lignée du Groupe BNP Paribas, applique des mesures concrètes au quotidien comme la signature de la Charte #JamaisSansElles.

Vous l’aurez compris, postuler à la BMCI signifie bien plus qu’être candidat à un simple « job ». Il s’agit avant tout de rejoindre un Groupe en constante transformation et donner un sens à son travail.

Rattaché(e) hiérarchiquement au responsable des Ventes de la Salle de Marché de la BMCI, le junior Sales LCAPM a pour principales missions :

• La prise en charge d’un portefeuille client Corporate sur les produits LCAPM : origination et exécution des transactions FX (Spot, Termes, Options), réalisation du budget et développement des activités
• Respect du Fx Code of Conduct et des normes BNPP (risk management, Lois bancaires, French Banking Law, Volker rule...) et de la réglementation locale  
• S’assurer de la qualité d’exécution et du suivi des opérations clientèles
• Déplacement nombreux en clientèle

PRINCIPALES ACTIVITES

Développement de l’Activité :

• Etre responsable d’un portefeuille de clients corporates : en charge de l’exécution et du pricing des transactions en fonction des ressources du trading et du rating de la contrepartie
• Participe activement à des visites clients ou évènements clients (actions commerciales) avec le Corporate
• Mise en place d’un marketing efficace avec les clients (note de recherche, calls clients fréquents, call reports dans CRM lite...) en tenant compte des initiatives clefs lancées par le Hub LCAPM et par la BMCI
• Suivi du portefeuille client en étroite collaboration avec le Corporate Banking et Hub LCAPM
• Mise en place et suivi d’un pipeline prévisionnel
• Développe le Portefeuille Clients, en cohérence avec la Stratégie de la BMCI et les initiatives du Hub LCAPM
• Participe activement aux réunions régulières avec le Coverage et les autres métiers (en particulier FS, CM, Trade et Soft) afin de développer les cross selling et les transactions One-off (remontées de dividendes, augmentation de capital, hedging d’inter company loans etc.)
• Collabore étroitement avec MO/BO spécialisé change
• Assiste le Vendeur Junior (formation, support, communication...) 

Contrôle et Reporting:

• Participe à la production du reporting des activités sales
• Veille au suivi des opérations de change et intervient promptement en cas de réclamation clients: propose des actions correctives
• Veille au respect des limites par client
• Veille au respect des normes de conformité et de Conduct
• Participe activement au Comité Vente Mensuel

Contrôle et Conformité :

• S’assurer de la mise à jour des procédures opérationnelles couvrant son périmètre.
• Veiller au maintien d’un cadre de contrôle approprié en veillant à l’implémentation et au renforcement du dispositif de contrôle LoD1 sur les opérations entrant dans son périmètre.
• Veiller aux respects des normes du Groupe et des réglementations locales en vigueur par toute l’équipe Sales (Conformité, Exigences Conduct..)

COMPTENCES

• Avoir de bonnes connaissances macroéconomiques internationales et sur le marché marocain
• Avoir de très bonnes capacités d’analyse et de synthèse, des risques de marché
• Détecter les opportunités, capacité à conclure, cerner les besoins du client et monter des stratégies
• Avoir une aisance relationnelle et commerciale, manager les clients difficiles
• Capacité à travailler en équipe
• Compréhension adéquate des produits / services commercialisés tout en respectant et en s’adaptant aux règles de conduite PIC, ainsi qu’une bonne compréhension des risques de marché, contreparties, KYC…

#Talent Wanted :

De formation BAC+5 en école d’ingénieur /commerce, vous avez une forte orientation client et résultat, vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe. Vous avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale. Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité d’analyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.

# En échange…

Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre. C'est un nouveau souffle que vous donnez à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté d’un esprit collectif !