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KEY ACCOUNT MANAGER

Job type
Permanent
Schedule
Full time
Brand
BNP Paribas Personal Finance
Level of experience
I am student
Sorry, this position is already filled
Last update 24.02.2024

BNP PARIBAS es líder europeo en servicios bancarios y financieros, considerado uno de los 6 bancos más sólidos del mundo. En Cetelem, trabajamos día a día para ser la empresa referente del mercado en financiamiento automotriz, apoyando a nuestros socios y clientes, acelerando la transición energética a través del consumo sostenible, brindando soluciones de financiamiento y de movilidad verde.

Nombre del puesto: Key Account Manager

Dirección:

Área:

Reporta a:

Comercial

Comercial

Subdirector Comercial

Responsabilidades principales:

·       Garantizar el desarrollo de la estrategia comercial y su aplicación, participando en la innovación de productos y operaciones de negocio.

·       Garantizar la calidad de la relación entre la marca/OEM, los puntos de venta y los partners que participen en la cuenta asignada a su cargo, en términos comerciales y de ética, Generando reuniones estratégicas que promuevan la colocación de los productos CETELEM.

·       Participar como líder de las reuniones de Governance, Oferta Comercial, Operaciones y Cobranza (entre otros), con las marcas y el persona de soporte en CETELEM

·       Desarrollar el equipo de campo (implants y ejecutivos comerciales) a su cargo, para garantizar los KPI’s comprometidos con cada marca al igual que la satisfacción de nuestros socios y clientes.

·       Evaluar el desempeño de puntos de venta y sugerir mejoras en procesos y específicamente apoyar y evaluar las actividades de capacitación a la fuerza comercial de los PDV’s

·       Asegurar una comunicación eficaz y continua con los equipos comerciales a través de minutas, comunicados y/o acompañamiento en campo para lograr sinergias que permitan maximizar nuestra presencia, venta y satisfacción a nuestros clientes.

·       Consolidar el incremento de penetración y participación de las marcas aliadas en conjunto con Cetelem en el mercado.

·       Desarrollar y coordinar las ofertas comerciales específicas en PdV’s pertenecientes a marcas y/o grupos específicos.

·       Desarrollar la fidelidad de los PDV’s delas marcas aliadas anticipando las tendencias del mercado para garantizar el logro de objetivos de producción en el sector.

Escolaridad:

·       Licenciatura Económico-Administrativa terminada; maestría de Negocios Económico-Administrativa terminada / comercial.

Experiencia, conocimientos y habilidades:

·       Mínimo 3 años en el sector automotriz.

·       Manejo de equipos de trabajo en escalas.

·       Pricing de productos financieros.

·       Elaboración de planes de negocio.

·       Planeación estratégica y administración del tiempo.

·       Relaciones comerciales con Grupos de Distribuidores de autos y/o OEMs.

·       Entendimiento del proceso de oferta y administración de programas de comercialización.

·       Conocimiento y manejo de habilidades financieras

·       Estructura y contenido de los contratos.

·       Seguros relacionados y su funcionamiento básico. (auto, vida).

·       Liderazgo y comunicación efectiva.

·       Desarrollo de reporting.

Importante:

·       Comportamiento del mercado automotriz (AUTO).

·       Interpretación de datos.

·       Disponibilidad de viajar continuamente.

·       Capacidad de gestionar relaciones comerciales complejas.

·       Negociación con alta dirección.

Inglés:

NO REQUERIDO / BÁSICO (No utiliza idioma o puede ayudarse con traductores en línea)

INTERMEDIO (Domina Lectura y escritura, interacción por correo o mensajes de texto)

AVANZADO (Domina lectura, escritura y conversaciones fluidas.

X

Responsable en toma de decisiones como:

·       Planeación estratégica-plan anual de trabajo, Alianzas comerciales, seguimiento a pendientes y negocio con cuerpos gerenciales, contacto con gerencias internas para temas propios de la operación (servicio a concesionarios y clientes – SLA), asistencia a diferentes comités (exponga “la voz del concesionario” y lo que el mercado está demandando.

·       Establecer los planes de financiamiento de acuerdo a solicitud de marcas y presupuesto disponible.

·       Definir la calendarización y coordinación de sesiones de entrenamiento.

·       Definir las acciones de seguimiento de los planes de negocio, coordinando y liderando los diversos comités.

·       Definición de eventos corporativos de impacto en conjunto con la OEM, Asociación de distribuidores y partners para generar incremento en colocación de productos y satisfacción del cliente (Marca/OEM).

·       Definir la temporalidad promocional.

·       Establecer acuerdos comerciales con partners de arrendamiento, crédito y seguros.

·       Definir los objetivos mensuales de solicitudes enviadas y financiadas por marca y Puntos de venta.

Cetelem se compromete a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil, embarazo, maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La igualdad de oportunidades es para Todos. Queremos conocerte! #C

Discover the different professions within BNP Paribas: Sales and Client relations

Working in Sales and Client Relations at BNP Paribas is all about helping clients on a daily basis, and supporting them at important times in their personal and professional lives.

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Why should I apply?

Basically, why would you want to join BNP Paribas over any other company?

BECAUSE YOU'RE THE KIND OF PERSON WHO WANTS...

  • What if we told you that working in our Group isn’t quite what you might think? At BNP Paribas, we do a multitude of different jobs that are constantly evolving to meet the expectations of our clients and society as a whole. Whether through everyday tasks or major projects, doing one of our jobs means making a personal commitment to taking sustainable action.

  • Feeling good about your job means bringing your whole self to work and being who you are. It’s also about having the resources you need to achieve a healthy work-life balance. Both of these are major commitments at BNP Paribas.

  • At BNP Paribas, developing your skills is as important to us as it is to you. And the skills you learn with us will help you through the rest of your working life.

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