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We are looking for

Head of Escrow Services (H/F) CDI

Job type Permanent
Schedule Full time
Job Function Business Development
Brand BGL BNP Paribas
Level of experience 3 to 5 years
Apply REF: BAN003736

Depuis mai 2009, BGL BNP Paribas fait partie du groupe BNP Paribas, leader européen en matière de services bancaires et financiers.

Avec BGL BNP Paribas, le Groupe BNP Paribas est le premier employeur du secteur financier et l’un des plus grands employeurs du Grand-Duché de Luxembourg.

BGL BNP Paribas occupe une place de premier plan sur son marché national et étend son rayon d'action à la Grande Région, englobant les zones frontalières du Luxembourg.

Dans le cadre de nos activités, nous recherchons, pour une embauche en CDI, un/une :

Head of Escrow Services (H/F)

CDI

 

 

Votre mission

Gérer intégralement le centre profit Escrow Services au Luxembourg:

  • Définir la stratégie du Métier à court et moyen terme, sous ses différents axes
  • Maîtriser de façon optimale les risques crédits et autres de son fonds de commerce
  • Développer une relation commerciale privilégiée avec un portefeuille de clients internationaux
  • Accroître la rentabilité de son portefeuille
  • Fidéliser au maximum le client tout en contribuant à l’amélioration de la qualité du service lui étant proposé
  • Gérer les relations avec les différentes équipes de support opérationnel (KYC, Middle Office, Finance, Comptabilité, etc)
  • Monitorer et s’Adapter aux évolutions techniques et règlementaires,
  • Monitorer les revenus de l’activité Escrow Services et Gérer les processus budgétaires,

Tâches principales :

  • Développer un plan d’action cohérent en accord avec l’activité et la stratégie du Groupe et déterminer une stratégie efficiente pour développer constamment l’activité
  • Augmenter de façon continue la part de son portefeuille client dans les résultats de BEL (Banque des Entreprises au Luxembourg)
  • Prendre des décisions appropriées dans le respect des objectifs fixés
  • Adopter une approche basée sur le client, tout en respectant les intérêts de Compliance, Risk et de la banque dans son ensemble
  • Adopter une gestion et une maitrise proactive du risque dans la gestion de ses clients
  • Démontrer ses capacités à vendre l’activité Escrow Services en dehors des périmètres frontaliers auprès de Clients/prospects mais aussi auprès de prescripteurs internes et externes
  • Anticiper et gérer les évolutions techniques et réglementaires avec les différents départements devant être impliqués (Legal, IT, back office, etc),
  • Délivrer un rapport mensuel sur les performances de l’Activité et déployer les tableaux de bord nécessaires pour le suivi de l’activité dans sa globalité
  • S’assurer de la bonne perception des différents types de revenus perçus,
  • Préparer les exercices budgétaires et de Forecasts avec le management de BEL
  • Gestion des ressources de l’équipe : gérer les entretiens, définir les objectifs des collaborateurs, sélectionner des candidats et recruter les futurs collaborateurs, etc.

    Environnement de travail:

    • Interagir avec les équipes Coverage locales et internationales du groupe BNP Paribas
    • Interagir avec les équipes Middle office, Back Office, Legal, Finance, Compliance, Contrôle permanent, etc.
    • Représenter BEL  à certains évènements internes et externes pour rencontrer Clients et Prospects
    • Voyager à l’étranger afin de développer notre franchise commerciale à l’international


    Votre profil

     

    Etude:

     

    Bac+5, Etudes supérieures en Droit Commercial et autres masters spécialisés en Droit Commercial

    Expérience Professionnelle :

    Expérience comme senior en Escrow Services ou au sein d’un Dept juridique Corporate. 5-7 ans d’expérience professionnelle minimum

    Compétences Comportementales :

    Capacité à décider

    Proactivité

    Capacité d’adaptation

    Capacité à partager / transmettre des connaissances

    Capacité à collaborer / travail d’équipe

    Esprit critique

    Impact / Capacité à influencer

    Capacité d’organisation

    Ecoute active

    Capacité à communiquer - à l’oral et par écrit

    Etre orienté client

    Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes

    Résilience

    Etre orienté résultats

    Capacité à synthétiser / simplifier

    Rigueur

    Compétences Transverses :

    Capacité à élaborer et à adapter un processus

    Capacité à inspirer les autres et générer l’engagement

    Capacité à développer les autres et leurs compétences

    Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement

    Capacité à gérer un projet

    Capacité à mener une négociation

    Capacité à établir et activer des réseaux

    Capacité d’analyse

    Capacité à anticiper les évolutions métiers / stratégiques

    Capacité à définir des indicateurs de performance pertinents.

    Compétences Techniques :

    Connaissance et maîtrise des fonctionnalités des divers outils utilisés (STI, STM, Microsoft Office ; Outils Intranet du Groupe)

    Maîtrise des techniques de Vente et négociation commerciale

    Prise d’initiatives commerciales nécessaires pour développer son fonds de commerce

    Maitrise des instruments financiers en Trade Finance et de la réglementation internationale  en relation

     

    Compétences Linguistiques :

    Français bilingue,

    Anglais bilingue,

    Maitrise d’une 3eme langue (couramment)

     

     

     

     

    Dans le cadre de la finalisation du processus de recrutement, il sera demandé au candidat présélectionné un extrait de casier judiciaire datant de moins de 3 mois (bulletin n°3 pour le Grand-Duché de Luxembourg), conformément aux dispositions de la loi du 23 juillet 2016 relative au casier judiciaire, compte tenu du domaine d’activité de notre établissement.

     

    Primary Location: LuxembourgJob Type: Standard / PermanentJob: SALES DEVELOPMENTEducation Level: Master Degree or equivalent (> 4 years)Experience Level: At least 5 yearsSchedule: Full-time Reference: BAN003736