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Nous recherchons un

Business development manager remarketing B2C – Arval Belgium h/f

Marque Arval
Niveau d'expérience 3 à 5 ans
Niveau d'études Niveau Bac+4/5
Postuler REF: BNP017857
Mission du rôle

Développer, renforcer et veiller à la réussite du canal B2C dans notre département remarketing.


Responsabilités

Suivant les directives du Groupe Arval, vous répertoriez les processus nécessaires et vous exécutez une stratégie pour structurer le canal B2C, le développer et le transformer en réussite.

 
-La mise en place d'une stratégie et sa traduction en actions

Vous développez le canal B2C en liaison avec le directeur remarketing, dans le respect de la vision et de la stratégie d’Arval.

 
-Le développement du canal B2C

Vous cherchez des partenaires internes et externes, nouveaux et existants, et vous collaborez avec eux pour développer le canal de vente des véhicules d'occasion/en fin de contrat.

Le canal B2C comporte 2 segments :

 
Sale-to-drivers

Ce segment, un débouché existant, présente un important potentiel de croissance.

Vous sensibilisez les équipes commerciales pour qu'elles incitent activement à la fois les conducteurs et les gestionnaires de flotte à promouvoir le principe sale-to-drivers.

Vous développez et mettez en place une stratégie pour mettre la connaissance de ce canal B2C à la portée immédiate des gestionnaires de flotte et des conducteurs.

 
Sale-to-individuals

Ce segment est un nouveau débouché que nous commençons à peine à explorer. À l'avenir, nous entendons miser davantage sur ce marché.

Vous développez le canal grâce à des actions ciblées, comme la mise au point d'outils de vente numériques ou le défrichage de nouveaux marchés. Vous agissez toujours en accord avec les directives Corporate.

 

En B2C comme en B2B, vous coopérez étroitement avec l'équipe remarketing.

 
La réalisation des objectifs de KPI

Vous surveillez la réalisation des objectifs de KPI (volumes, rentabilité, durée des cycles…).

 
Hiérarchie

Le business development manager B2C rapportera au directeur remarketing.

 


Compétences et talents
  • Votre manière de penser se situe au niveau master.
  • Vous possédez 5 à 10 ans d'expérience du monde automobile ainsi que de la commercialisation des véhicules d'occasion/en fin de contrat sur le marché B2C. La connaissance du B2B est un atout.
  • Capable de vision, vous savez travaillez par projets et mener ceux-ci à bien. Il va de soi que vous réfléchissez de manière structurée et analytique, suivant des processus et des plans.
  • Vous cernez rapidement les processus internes et externes.
  • Vous connaissez et vous manifestez un vif intérêt pour les règles existantes de la législation sur la consommation. Vous êtes disposé à approfondir cette matière.
  • Entrepreneur dans l'âme, vous n'hésitez pas à prendre des initiatives, à réfléchir hors des sentiers battus pour améliorer les processus existants et/ou en instaurer de nouveaux.
  • Vous affichez une attitude commerciale et vous attachez une grande importance au service au client.
  • Bon communicateur, vous savez motiver vos collaborateurs dans le sens des résultats.
  • Vous êtes le porte-parole et l'interlocuteur du segment B2C au sein de remarketing.
  • Vous vous exprimez couramment en français, néerlandais et anglais.
 

Dans ce rôle, le succès dépend d'une excellente connaissance du remarketing et de la capacité à aborder méthodiquement le segment B2C, sans oublier l’attitude commerciale et le talent de générer des résultats.

 
 
Nous offrons…

Une fonction motivante, variée et stable, dans une entreprise dynamique en croissance rapide, qui se soucie de l'humain et privilégie l'esprit d'équipe. Vous pouvez compter sur une rémunération attrayante avec des avantages extralégaux (chèques repas, assurance groupe et hospitalisation, soins ambulatoires, soins dentaires, bonus de groupe, indemnité vélo, voiture de société, …),…


Primary Location: BelgiqueJob Type: CDIJob: DEVELOPPEMENT COMMERCIALEducation Level: Master ou équivalent (> 4 ans)Experience Level: Au moins 5 ansSchedule: Temps plein Competency profile: Project / Process