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BNP PARIBAS Cardif - Partnership Manager

Marque BNP Paribas Cardif
Niveau d'expérience 3 à 5 ans
Postuler REF: PAR000367

Cosa fa la Direzione Canale Partnership

La struttura si occupa principalmente di:
  • Definire la strategia di sviluppo, di posizionamento competitivo e di composizione dell’offerta dei prodotti e dei modelli distributivi.
  • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali (raccolta premi, redditività, mix prodotti/canali distributivi) attraverso un’efficace gestione delle partnership esistenti e lo sviluppo di nuovi accordi.
  • Assicurare un’adeguata governance della relazione con i Key Partners che coinvolga tutte le funzioni aziendali.
 
Cosa significa lavorare nella Direzione Partnership in BNP Paribas Cardif
La risorsa lavorerà all'interno della Direzione Partnership, con le seguenti responsabilità legate alla relazione con partner e prospects assegnati:
-  obiettivi quantitativi di raggiungimento raccolta premi a budget e monitoraggio redditività complessiva del business a perimetro;
-   attività di prospezione sui mercati assegnati per lo sviluppo di nuove partnership su prospects di interesse;
-  benchmark di mercato e analisi della offerta assicurativa nei settori di riferimento (trend e dinamiche di mercato, compagnie, modelli distributivi, prodotti innovativi);
-   conoscenza delle priorità strategiche del partner, dei customer journey e dei touchpoints, dell'offerta B2C complessiva e di quella assicurativa in essere e potenziale (customer intimacy)
-  definire una governance di incontri strutturati e periodici di business update con i partner;
-  identificazione delle opportunità per securizzare/incrementare il business in essere attraverso crescita della penetrazione o della quota share Cardif (es nuovi canali distributivi o nuovi target);
-   presidiare eventuali progetti strategici interni o del partner, essendo il referente Cardif e il garante del rispetto tempistiche/delivery verso il partner;
-  supportare il partner nella definizione, sviluppo e lancio di nuovi prodotti, definendone il corretto posizionamento in termini di contenuto ed economics, anche attivando le funzioni interne (processi di quotazione e validazione, sviluppo business case, documentazione contrattuale cliente e partner, presentazioni e kit commerciali, formazione, incentive e schemi remunerativi;
-   contribuire alla definizione dei budget annuali e dell'aggiornamento costante dei piani commerciali e di prodotto;
-   essere il primo riferimento verso HO per reporting e update commerciali sui propri partner;
-   assicurarsi la qualità del servizio e dell'offerta 'a valore cliente', coinvolgendo le strutture interne interessate (Mktg, IT, Operation, Pricing);
-   analizzare dati di vendita e gli andamenti commerciali per partner/prodotto, conoscere le dinamiche sottostanti pianificando eventuali azioni di recovery o di animazione commerciale.

Requisiti minimi per partecipare alle selezioni

Formazione: Laurea in ambito economico o in ingegneria gestionale.
Competenze comportamentali: Spirito commerciale, Proattività, Flessibilità, Problem solving, Capacità organizzative, Capacità relazionali, Capacità di comunicazione, Spirito di squadra, Capacità di sintesi,
Competenze tecniche: Sono richiesti 5 anni di esperienza in aree Marketing Sales e Strategy maturate nei seguenti settori/mercati di provenienza: consulenza strategica, Bancario/Finanziario (non necessariamente assicurativo).
Inoltre vengono richieste competenze quantitative, capacità di definire e analizzare business plan, report, analisi dati, conti economici (P&L). Preferenziale è una buona conoscenza dei principali elementi (KPI, dinamiche, players, etc) di bancassurance, credito al consumo, mercato bancario/finanziario come plus. Viene richiesta un’ottima conoscenza del pacchetto base Microsoft Office. Ottima conoscenza della lingua inglese. Preferenziale la conoscenza della lingua francese.
 

Durata e retribuzione

Il contratto previsto è a tempo indeterminato, la retribuzione segue quanto previsto dal Contratto Collettivo Nazionale ed è commisurata al livello di esperienza maturata.
BNP Paribas Cardif assicura le persone e ciò che loro riguarda. In 40 anni abbiamo conquistato la fiducia di 10 milioni di clienti. Non è una coincidenza. Abbiamo raggiunto questo traguardo basando il nostro business sulla fiducia e la condivisione, in una parola sulla partnership. Nei 36 paesi in cui operiamo abbiamo sempre dato ai nostri team i mezzi per sviluppare e costruire soluzioni assicurative innovative.
Unirsi a BNP Paribas Cardif significa lavorare per un’azienda che promuove un ambiente lavorativo aperto e che supporta la creatività, la mobilità e lo scambio tra ognuno di noi. Moltiplichiamo le interazioni tra di noi e tra specialisti esterni per sviluppare costantemente la nostra expertise. Promuoviamo inoltre una cultura digitale per partecipare attivamente nell’evoluzione del nostro business.
BNP Paribas Cardif è sempre stata impegnata nei confronti dei suoi dipendenti e sempre continuerà a farlo perché insieme siamo l’assicurazione per un mondo che cambia.
Al fine di valorizzare al meglio l’inserimento del proprio cv, la candidatura presentata per questo annuncio potrà essere considerata anche per altre opportunità coerenti con il percorso accademico/professionale maturato.
Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (L. 903/77)
Primary Location: IT-25-MilanoJob Type: Contratto a tempo indeterminatoJob: MARKETINGEducation Level: Laurea di Secondo LivelloExperience Level: Almeno 5 anniSchedule: Tempo pieno Behavioural competency: Capacità di sintesi/semplificazione, Spirito critico, Capacità di comunicazione - scritte e orali, Adattabilità, Capacità di "delivery"/Orientamento al risultatoTransversal competency: Capacità di analisi, Capacità di gestire un progetto