La banque d'un monde qui change

Nous recherchons un

Account Manager Equipment & Logistic Solutions - BNP Paribas Leasing Solutions

Type de contrat

CDI

Localisation

BE-BRU-Bruxelles

BNP Paribas Leasing Solutions
Country

Belgium

Métier / fonction

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Postuler REF: AcMa ELS_BPLS
Over BNP Paribas Leasing Solutions
BNP Paribas Leasing Solutions is één van de Europese leiders in oplossingen op het gebied van leasing en huur voor professioneel materieel en onroerende lease van gebouwen en maakt onderdeel uit van de BNP Paribas Group. BNPPLS biedt financiële oplossingen voor fabrikanten en verdelers (in vakjargon dealers en vendoren) van professioneel materieel.
Wij helpen bedrijven hun activiteiten op een duurzame manier te ontwikkelen door hen financiering en leasing oplossingen op maat aan te bieden. Onze gespecialiseerde teams verlenen deskundige ondersteuning aan professionele gebruikers die materieel (roerend of onroerend) willen financieren, of die hun verkoop willen bevorderen.
 
De Business Line Equipment Logistic Solutions (ELS) richt zich voornamelijk op landbouwmachines (tractoren, maaidorsers), handling materieel (vorkheftrucks, pallettrucks), machines voor de bouw (graafmachines, kranen) en bedrijfsvoertuigen (vrachtwagens, bestelwagens).
 
De AcMa is verantwoordelijk voor een aantal vendoren (partners) binnen verschillende markten. De AcMa bepaalt samen met zijn vendoren de strategie en is verantwoordelijk voor de resultaten die samen worden gerealiseerd.
De AcMa zal hoofdzakelijk worden gemeten op basis van het productievolume,  de marge, de non-interest income, de risicobeheersing en kwaliteit van de eindklanten. Deze resultaten zijn afkomstig van bestaande vendor- en samenwerkingsovereenkomsten met internationale vendoren en lokale partners. Daarnaast zal de AcMa eveneens een constructieve bijdrage leveren in het zoeken naar nieuwe vendoren (NBD) en de opstart van nieuwe relaties.
De AcMa is samen met de SaSu verantwoordelijk voor de dienstverlening richting de vendoren en eindklanten.
 
Je taken:
  • Binnen het kader van het business model van BNP Paribas Leasing Solutions het initiëren, uitvoeren en evalueren van budget-, acquisitie- en sales-activiteiten voor het distributiekanaal vendoren. Deze activiteiten zijn grotendeels gericht op het verhogen van de leaseproductie bij bestaande vendoren, maar deels ook op de uitrol van nieuwe partnerships;
  • Bepaalt samen met de vendor de te volgen strategie en communiceert deze intern aan de collega’s;
  • Creëert op proactieve wijze vendorlease-behoeften bij ´target´klanten en – prospecten door (innovatief getinte) vendorlease-constructies voor te stellen en (na goedkeuring) te verkopen en implementeren;
  • Het bezoeken van vendoren en/of prospecten. Het zorgdragen voor uitvoering en/of ontwikkeling van acties, trainingen, beurzen en presentaties die direct of indirect de verkoop bevorderen;
  • Het uitvoeren van relevante administratieve werkzaamheden, zoals klantregistraties en bezoekrapportages (CRM);
  • Het deelnemen aan het werkoverleg met het commerciële team, het hierin vervullen van een actieve rol en het aandragen van initiatieven en agendapunten;
  • Het opvolgen van de pipeline en meten van de resultaten (KPI’s);
  • Binnen het business model van BNP Paribas Leasing Solutions onderhandelen met (potentiële) klanten over tarieven en voorwaarden;
  • Zorgdragen voor risicobeheersing door screening van vendoren, de wijze van samenwerking afstemmen op het vendor risico, risico-signalen opvangen en pareren, goedkeuringen verstrekken binnen eigen bevoegdheid;
  • Zowel commercieel als risico technisch beheren van bestaande vendor samenwerkingen (o.a. de openstaande facturen (5Q) en eventuele klachten);
  • Signaleert marktontwikkelingen, verzamelt marktkennis en doet voorstellen om hierop te anticiperen;
  • Nauw overleggen van de Global Account Managers binnen de IBL;
  • Rapporteert aan de Sales Manager ELS;
 
 
Je hebt:
  • Een bachelor- of Masterdiploma, bij voorkeur in een economische richting (of gelijkwaardig door
    ervaring)
  • Je bent perfect tweetalig Nederlands/Frans
  • Je hebt een zeer goede kennis van het Engels
  • Een goede kennis van Word / Excel / PowerPoint
  • Een representatief en klantgerichte instelling
  • Een eerste commerciële ervaring als account manager binnen de leasewereld;
  • Kennis van de ELS (Equipment & Logistics Solutions) sector is een pluspunt;
  • Affiniteit met financiële wereld en technologie;
  • Commercieel ingesteld, sales inzicht, autonoom kunnen werken & initiatieven nemen,
  • Teamplayer – service minded – een uitstekende communicator
 
Wij bieden:
  • De mogelijkheid deel uit te maken van een leidende internationale onderneming binnen de financiële wereld met de hands-on mentaliteit van een KMO;
  • Samen te werken met een team van professionals binnen hun domein;
  • Een job waarin autonomie, verantwoordelijkheid en initiatief nemen belangrijk zijn in een informele, professionele en aangename sfeer;
  • Een marktconform loon aangevuld met tal van extralegale voordelen (extra verlofdagen, cafetariaplan, groeps-en hospitalisatieverzekering, bonus, ...);
 
Herken je jezelf hierin?
Reageer dan snel en bezorg ons jouw kandidatuur, CV en motivatiebrief via e-mail op: hr.leasingsolutions [at] bnppparibas (dot) com.
 
Voor meer inlichtingen, contacteer ons HR-departement:
  • Telefonisch: 02/506.03.42
  • Per e-mail: hr.leasingsolutions [at] bnpparibas (dot) com.
 

 

 
Primary Location: BE-BRU-Bruxelles Job Type: CDI Job: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Education Level: Bachelor / Licence ou équivalent (3 ans) Experience Level: Au moins 5 ans Schedule: Temps plein Entity: BNP Paribas Leasing Solutions
Votre avis nous intéresse ! Participer à notre sondage